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考拉海购再度牵手免税店 产品+渠道构筑商业护城河

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昨日,韩国免税店或将面临崩溃的新闻登上微博热搜。今日,考拉海购便官宣牵手韩国新罗免税店,上线考拉海购直播。显然,在这背后,并非只是一场普通的商业合作那么简单。

疫情全球化之下,韩国免税店行业从一只“下金蛋的鹅”瞬间进入即将崩溃的状态。4月以来,行业整体销售额缩水了9成,若再无销路,按政府规定,积压的数十亿元免税品或将面临付之一炬的命运。

在苦寻销路成为其第一要务之下,若依靠国内流通,韩国免税店行业根本抗不到今年下半年审计完成之时,因而,跨境电商便成其最优选择。

对于韩国免税店行业而言,通过考拉海购这一平台渠道,可助力其线上拓销,解当下燃眉之急;对考拉海购而言,再度携手韩国免税店,也可借其产品收获一批新用户。二者合作岂不美哉,但于考拉而言,其野心似乎并不止于此。

作为阿里旗下进口领域双品牌之一,考拉在该行业有着举足轻重的地位。领先于阿里之外所有跨境电商平台的市场份额,也意味着其拥有最顶级的销售渠道。在此情形下,若要追寻更进一步发展,“产品”便成为了躲不过的话题。

与此相类似,天猫国际、京东国际等平台也均将产品当做发展核心。前者3个月的时间便实现了20万新品上线;后者深化新品战略,推出崛新计划作为2020年三大战略之一。

相比之下,考拉海购其实并不逊色,但就像没有人会嫌弃自己的钱太多一样,也没有平台会拒绝更多产品的诱惑。因而,对于考拉而言,韩国免税店行业数十亿元的免税品是笔不得不眼红的巨大财富。

依靠考拉平台渠道,加上数量庞大的免税品,辅以当下火热的电商直播,“云逛免税店”或许将助力考拉市场份额再进一步。

诚然,以上理想确实很丰满,但在笔者看来,依旧不够,考拉的胃口或许还要更大。若考拉得以与韩国官方达成合作,将有着数十亿库存的韩国免税店行业尽数拿下,那么其便拥有了规模优势,并且是其他平台几乎无法复制的规模优势。

同时,与免税店合作并进行直播带货方面,考拉海购也有着先发优势。作为首个“吃螃蟹的人”,靠着产品+渠道这一模式,考拉也未必不能在该领域再次构筑起一道商业护城河。

事实上,考拉似乎也确实有这个想法。在昨日“韩国免税店或面临崩溃”的新闻登上微博热搜不久,考拉海购便向韩国驻华大使馆发出了合作请求。短时间内做出如此重要的决定,可见考拉对此次合作是极为重视的。

同时,考拉也在寻求合作的那条微博中表示,继3月份首次联手韩国新罗爱宝客免税店试水电商直播之后,4月份还会有其他免税店上线考拉海购。现在我们知道,此次合作的即韩国新罗免税店。

显然,这一消息迅速公布的背后,只有两种可能。要么是考拉在极短时间内便与该免税店进行了谈判,并达成合作协议;要么便是此次合作在该新闻爆出之前便已敲定,而考拉也早有在此处布局的心思。

无论是哪种情况,在上个月与“全球最大市内免税店”联手试水电商直播之后,尝到甜头的考拉正好借此次免税店的生存危机,将其在该领域的先发优势进一步扩大,并完善自身商业护城河的构建。

在国内跨境电商阿里一家独大形势之下,若考拉当真得偿所愿,将与韩国免税店行业的合作尽数拿下,其与天猫国际的差距也将进一步缩小,而阿里的双品牌协同战略也将获得新的增长动力。


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