国振制造:一个高端制造品牌的非典型成长

家财富 2018-06-19 14:22:12




这是一个“异类”的家具品牌,当同行都在野蛮生长时,他们却将重心放在核心工艺的研发与技术沉淀上;这是一个非典型成长的品牌,当同行大多在经历转型阵痛时,他们已经成为了顶尖工艺的代名词,在端消费市场井喷的浪潮中,表现出了强劲的活力。


一份匠人初心与一个品牌

20世纪90年代初,复兴的家具消费市场吸引了众多的投资与创业目光,催生了大量的非国营家具制造企业。踏着这股时代的风潮,国振家具1993年在浙江台州成立了。对于木工起家的创始人陶国呈而言,这不仅仅是一盘生意,更是一位匠人的初心:亲力亲为做心爱的家具,将每件作品都视为珍品,郑重地向顾客奉上。

在成长初期,国振便坚持以绿色环保的标准选材、制作,欧洲的标准为在空气中释放的甲醛含量小于0.5mg/L,而国振制作家具的标准则是小于0.2mg/L。

与此同时,国振也明确自己的立身之本:自主研发的高端工艺水平。每一件家具从设计到成型,都要经过几十道工序,其中镶嵌工艺的使用大大提升了家具制造的水平,这种风格的家具透着古典美学的意蕴,结合现代“美学新概念”、人体工程学的“完美使用主义”理念,让国振的家具不仅是消费品,更是令人赏心悦目的艺术品。

核心技术的掌握与积淀,让国振在激流勇进的中国家具制造浪潮中,渐渐领先于国内绝大部分工厂,也为国振人扩大产品经营范围注入了一剂强心针,国振从只做家具扩大到整装领域,并研发了专利技术“纳米无机化炭化木”,大大提高了产品强度和硬度性能。而“国振制造”,也从一个家具品牌延伸为一个整体家居定制品牌,产品不仅在全国铺开了销售网络,更远销欧洲、美国、日本、澳大利亚,成为同时期浙江众多家具出口企业中的佼佼者。


回归内销:为中国家具注入新鲜原色

2009年,陶国呈就关注到国内高端家具市场正在逐渐兴旺,他开始将目光转向国内的消费客户。然而,想要启动国内的消费市场,从出口突然转内销必然行不通,必须要生产适合中国人消费习惯的产品。

陶国呈明白,国振制造在材料与工艺上所树立的核心优势,是在高端固装定制市场进入井喷期之时,能够迅速把握市场机会的有力武器。而在设计方面,他则选择了与国际上的顶尖设计力量合作,把国外最先进的技术和设计理念融入到产品之中,为中国消费者提供国际品牌的质量和服务,亦为中国家具市场注入新鲜原色。

就在陶国呈开始将目光转向内销的同一年,他在建造哈萨克斯坦总统府的工程中结识了意大利VEANNA设计工作室的创始人,同样坚守品质、勇于创新、精雕细琢的精神让二者一见如故。2015年,两位创始人在米兰签订了合作协议,国振制造作为VEANNA伟纳系列在中国的生产商,也是代理推广商,正式开始在中国范围内进行VEANNA伟纳品牌的推广。

不久后,另一位西班牙的设计师——ALSANDER同样选择了国振,让国振代理ALSANDER CASA品牌的推广,这个品牌在2017年3月正式亮相北京国际建材展,为国内的高端定制消费群体带来了全新的体验。

从出口回归内销,不仅是对工艺技术、设计思想的挑战,更是对自身生产管理模式、营销模式的挑战。为了顺应市场的巨大需求,国振对本来属于定制产品通过系统进行标准化,模块化生产,产能和交期得到巨大提升。

而在营销上,国振则以“专业、专注、服务、效率”为核心理念,用专业高效服务好每一个客户。国振营销负责人介绍,通过多年的积累,国振已有一批年销售额三五千万的优秀加盟商,甚至有的市场单品牌销售额可以破亿元,他们都有相对成熟的营销、设计、工程等团队,2017年,通过在专业上给予一定的培训和支持,国振将打造一批全国核心样板市场。“通过三到五年达到30~50个亿的销售规模,最终进入资本市场,朝100亿目标迈进,剑指中国甚至全球高级固装定制的领航者!

技术的积累与持续创新、设计向国际接轨、管理与营销系统的革新,二十多年的非典型成长之路,“国振制造”坚信自己不凡的“野心”必将实现,亦将在来临中的“中国创造”时代里书写新一轮的辉煌!



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