创享家 | 90后创业，扎堆“下半身”

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媒体在她身上贴上了太多标签：“”、“90后”、“创业新军”、“商”、“性解放者”。

毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful（泡否）店，从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为”中国最美店”。

与传统昏暗的、躲躲闪闪的成人用品店不同，这里宽敞明亮、色调鲜艳。门口挂着的“不好意思的不准进，长得不好看的不准进，18cm以上的可以打折”标语，店内随处可见的“隔江犹唱后庭花”等带有隐喻和调戏意味的标识，不断撩拨多数人对敏感的神经。

2013年6月，安全套品牌“大象”横空出世。刘克楠一度被拿来与另一位品牌“泡否科技”创始人马佳佳相比较，他们都属于90后，也都充满了争议性。

和状元、美女、F杯的马佳佳相比，刘克楠看上去更像一个典型的IT宅男。这位90后创始人身高1米9，脸上的稚气还未完全褪尽，略显羞涩与笨拙，总是套着宽松的连帽衫、篮球鞋，一副满不在乎的神情，但到了关键时刻又能焕发出力量和勇气。

2011年，尚未毕业的刘克楠进入小米公司实习。一开始他被分配在销售部，但雷军的思路是做电商，小米的销售部随之转型为小米之家。在小米工作了一年后，刘克楠考虑创业。“在小米很累，同样这么累，我还不如自己去做点自己的事。”他随后拉了一个世界500强的名单，看看他们都在干什么。最终，刘克楠将视线定格在安全套。“因为毛利比较高。”创业初期，他把全世界所有能买到的安全套都买回来做研究，分析缺点和使用上的问题，在痛点上进行改进。

“我们不想和用户是买卖关系，只想和用户交朋友，这样大家的需求才是我们产品的诉求。大象是为朋友们做的产品，所以我们的公司就叫‘大象和他的朋友们’。”

出身小米，刘克楠至今仍与原公司保持频密的联系，团队中6个人有3个都是小米的前同事，泰山资本百万美金级的天使投资也是经由雷军创立的顺为基金牵线搭桥。在产品和营销上，不做渠道、单品制胜的大象也像极了小米。

女人卖充气娃娃，男人卖卫生巾的时代已经到来，异性推荐的说服力远远大于同性。

与马佳佳、刘克楠一起加入用“下半身”创业的还有陈章文，毕业两年创办“午后卫生巾”，被评为“中国最贵的卫生巾”，开创午后女人保护节，向全国女性免费赠送1亿片卫生巾。

“传统的速度，传统的质量，传统的设计，传统的价格都已经是过去式；超速，顶级品质，极简设计，超高性价比才能赢得客户，一颗至诚的心才能与客户一起长存。”这是陈章文做这款产品之前说的一段话。

午后卫生巾的出现和其他走小米模式的公司不一样，午后有着自己的发展思路。陈章文说，探索一条自己的路才是真正懂互联网模式，只会照搬如同当年告知我们一样，只会失败。

本周四晚20:30旅游卫视《我是创享家》

安全卫士——“大象”CEO刘克楠

文字编辑：周 瑶  李旭华  

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