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创业如何选择合伙人——鬼谷子绝学之识人、观人

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摘要：几乎所有的企业家都说过团队至关重要，而选对合伙人、选对团队成员是一项需要创业者们终生修炼的本领。虽然学会“相面”对于创业者来说有点“玄”，但至少可以从古人总结的经验中找到一些方法。比如鬼谷子关于识人、观人的技巧，也许可以给企业家、创业者们一些启发。

见形为容，象体为貌：以貌取人

驾驭人才需要从如何识人、观人开始。鬼谷子在《中经》中对人才做的定义是：“振穷趋急，施之能言厚德之人。”也就是说，要想成为人才, 需要具备三个条件。

第一，振穷趋急。当一个团队或者组织陷入困境的时候, 这个人能够使团队成员振作起来。当一个团队出现危机的时候, 这个人能立刻赶过去，马上解决危机。

第二，施之能言。这个人是一个能言善辩的人，擅长沟通，擅长激励别人，善于做思想工作。

第三，厚德之人。这个人品德要高尚，能以德服人。

“见形为容，象体为貌。”对于那些要重用的人，要善于根据他们的表情举止来推断他们的内心想法。另一方面，这句话也告诉我们，有些人是善于伪装、掩饰自己内心的，我们不要因对方伪装的外表，而影响正确的判断。

“有守之人，目不视非，耳不邪听”，也就是说，有道德操守的人，眼睛不看不该看的东西，耳朵不听不该听的东西。“言必《诗》《书》，行不僻淫，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得也。”有些人说话引经据典，很有学问, 绝不做那些乖僻过分的事情。以道德作为举止的规范，表情端庄，脸色温和，不是仅靠外表就能了解他的真实内在的。就是说这些人内心很有修为, 不是喜形于色的人—泰山崩于前而不惊, 猛虎驱于后而不怕—一般很难从外表形态当中看到他们内心的变化。

不过，虽然有些人的外表可以欺骗人, 但根据相貌识人的大体方略是不变的。因为一个人的修为，对待一件事情的看法、信念、价值观，会影响到他的面相。比如那些正直的人，说话直来直去，面相就会棱角很分明。下面就跟大家分享几个五官识人的方法。

眉毛是保寿官。

从眉毛宽细、长短等，可以判断寿命的长短和生命的品质。眉毛越长，人越长寿。眉首尾丰盈, 就是比较宽，宽就代表生命的品质和质量。

眉毛收紧不散，这样的人做事有计划，责任心很强。眼灵者，眼睛有神的人，主神藏而不露，这样的人有活力及洞察能力, 是内心斗志强烈的反映，故眉眼相配者必然是智勇双全的人。企业里要是有这样的员工，绝对是个好员工。

眉丘丰满，这样的人学有专长，有很强的分析能力。

而眉毛稀疏，不适合做员工，财运欠佳，做事亦缺乏耐性，有始无终。

鼻子是财运官。

如果一个人的鼻子是鹰钩鼻，那么他有可能善于理财, 但是常怀野心，注重个人利益。

鼻子大的人，过于主观、不容易接受别人的批评, 很难改正缺点。这样的人适合做领导, 不适合做员工。他太有主见了，别人提建议, 他可能马上拍案而起，脾气暴躁，这样的人容易跟同事发生意见分歧而影响工作。

嘴巴是出纳官。

口形不正, 唇齿不盖，嘴唇盖不住牙齿。脖子长，嘴巴尖的人往往刻薄寡恩，典型代表是越王勾践。范蠡离开越国后给辅佐勾践的大夫文种写了封信，信上说：“越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。”就是说越王勾践这个人脖子长，嘴巴尖，是一个刻薄寡恩的人，只可与人共患难，等到享乐的时候就把别人给忘了。这种人如果是一个普通员工，常常口不择言，与别人发生口角之争，成为你的下属的话，会给你添很多麻烦。

第四，眼睛为才气官。

眼目上翻者，这样的人多才，但是很傲。多智而负气，目空四海, 常常会嫉妒别人也招别人的嫉妒。

眼目下翻者，这样的人多阴毒，常怀嫉妒之心，不能容物，奸诈百出。

耳朵为采听官。

耳部轮廓很分明，这样的人言行一致，有执行力，做事认真积极。

闻声和音：彼此协调

“闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接……虽有美行盛誉，不可比目、合翼相须也。此乃气不合、音不调者也。”按字面意思来解释，是说听到对方的声音，就要用相同的声音去应和，感情才会沟通。否则，即使双方都有美德和盛誉，彼此之间也不能像比目鱼和比翼鸟那样相互密切合作。

声气，也可以理解为志趣和性格。我们经常听到一个词是“声气相投”，是指朋友间思想一致，性情投合。那么，在企业里，领导和下属之间，也只有彼此的信念、价值观完全一样，大家的目标一致，才能够互相配合得很融洽，彼此之间像鱼和水一样，共同为企业的发展作出努力。说得远一点，就是企业的文化要扎根于每个人心里。企业里的每个人都有共同的文化，共同的信念，企业的发展就指日可待了。