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创业如转山：放弃，还是再搏一下？| ThinkBig

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首届中关村ThinkBig创业思想节即将于9月23日开幕，颇具传奇色彩的恒信钻石创始人李厚霖将亲临现场。特发此文，来领略他不同凡响的创业和人生。

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创业，放弃还是再搏一下？

17年前，26岁的李厚霖刚从国企金店辞职，心怀梦想，准备大干一番。那时，恰逢以“钻石恒久远，一颗永留传”开启市场的钻石大鳄戴比尔斯进入中国时间不长，中国钻石市场起步。瞄准这个趋势，李厚霖凭借对行业认识以及资源积累，成立了恒信钻石机构。

李厚霖从市场调研中发现，当时中国消费者购买钻石的目的多以结婚为主。结婚是人生大事，钻石代表了婚姻的承诺，是庄严的。因此，卖钻石与卖百货不可同日而语，“一定要做品牌，不是谁便宜就买谁。第二，要做得与众不同——在北京市最好的位置，开一家最大、产品最全的钻石店”。

1999年，李厚霖拿出所有积蓄，加上朋友、生意伙伴等处凑齐了8000多万元，在北京东长安街的东方广场投资了第一家恒信钻石门店，足有1000多平米。

“12月21日开业。”17年后的今天，李厚霖依然清晰地记得开业的日期，因为接下来的三个月，他连续失眠，终生难忘，“人生当中最痛苦的100天，简直生不如死，当时那么年轻，要承受这么大的压力”。

李厚霖成立恒信一心想做高端钻石产品，但市场却不会轻易接受一个年轻人的理想。当时，李厚霖并没有考虑大众化，门店中每一样钻石产品的单价不低于5万元。开业1个月，销售额总和也不足以交月租为100万元的门店租金，这种销售情况持续了3个月，走到了“再不交房租，业主就要把你请出去”的境地。

实际上，不同价位的钻石，到底有什么不同？大部分消费者都是疑惑的。1999年的中国钻石市场，还需要更多的培育工作。李厚霖决定再赌一次，玩一次概念,“把整个店砸了，重新再来”。李厚霖带头砸下了门店的第一锤。

又一次几近“变卖家产”，李厚霖东拼西凑后再投入1000万元，重新装修门店。新店改成三分之一的空间卖钻石，三分之一的空间做钻石文化宣传和市场教育，剩下三分之一提供服务，可供休息、听音乐、进行交流等，逐渐地在门店里形成了一种商业氛围。

为了打动更多钻石消费群体，2006年恒信推出了针对婚戒市场的品牌“I Do”。“I Do”既是对婚姻的承诺，也是品牌所要传递的情感价值。“没想到的是，这个名字还没有被注册，真的是缘分。”李厚霖说。为了规避同质化，在不断参加国际珠宝展览中，“I Do”与国内外优秀珠宝设计师签约合作，设计出最适合中国市场的婚戒。

每一年，中国有近千万对新人登记结婚，80、90后逐渐成为结婚主要群体。2009年，钻石行业不断扩大，加上互联网的兴起，消费水平逐渐提高，为了触达更多的年轻群体，恒信推出了专注年轻群体的品牌ooh Dear，让品牌变得更加个性化和大众化。李厚霖介绍，现在“I Do”的平均价格在2万到3万元之间，最高有超过10万元的；而ooh Dear在2000元左右。

从1999年创立恒信钻石机构，到2015年恒信申请新三板挂牌，李厚霖已经完成了事业上的轮回。截至2014年12月31日，恒信的资产总额超过19.8亿元，年营业收入约为12.8亿，利润总额约为2.58亿。至2014年年底，恒信连锁店面总数已达425家，其中自营店116家，加盟店309家。

转山，其实是炼心

2014年底，李厚霖出版了他的个人第一本著作《转山八年》。在璀璨盛大的珠宝世界里，孤独行走的珠宝大亨一直追寻灵魂的成长和安定。“转神山”是他表达信仰的方式，内在的动力是一种不能言说的坚持，以及冥冥之中的呼唤。转山就是一场生命的修行，那些痛苦的时刻，更贴近生命的真实，更能显示出生命的力量。因此人生会因为坚持、忍耐而不同寻常。在商场前进，他不迷惑，不执著，不造作，不傲慢。

在这本书里，李厚霖说到了他持续八年前往西藏阿里的冈仁波齐神山转山十六圈的经历。这是什么概念呢？相当于在平均海拔5000米以上的缺氧地带，徒步行走了800多公里。而且他还是顶着严重的高反，完成了如此艰难的朝圣之旅。他转山的八年，某种程度上也是被高反折磨、挑战身体极限的八年。但他并没有就此妥协，2014年，甚至在被查出高血压，医生建议不能再去高原的情况下，李厚霖仍坚持再去，而且一次转完九圈。

正如李厚霖在书中写道，“转山这条修行路，并非仅仅是身体的旅行，更是一次精神上的修炼，一次心灵上的涅槃。“如果把人生比作转山，我们常常会在这个过程中遇到艰难险阻和毁誉参半，只有坚持、忍耐，相信自己能做到，才真能做到。转山，其实就是炼心。”

注：以上内容转自营创学院。