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吴玲伟：每个创业者都需要突破的四个限制性信念

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吴玲伟：突破人性“四扇门”，让梦想成为现实——商业烧脑实战闭门课《胡同里的私房话》内容精选

时间：9月24日

地点：北京南湾子胡同3号美丽的无讼小院

主办方：优酷财经创业分子栏目

主讲人：吴玲伟 AA加速器创始人

以下为演讲实录

大家好！我是洪泰AA加速器的吴玲伟，AA加速器是我在做洪泰基金合伙人时，在洪泰里孵化的一个创业服务项目，做了一年，目前AA在国内应该是系统上最好的加速器了。蒋总说要做中国最大的律师事务所，那我们也希望能将AA加速器做成世界的AA。今天我不想讲投资，也不想创业，我来跟大家讲讲人性。我今天不用PPT，就用白板跟大家讲五张图，这五张图结束了，我的演讲就结束了。

Part1：突破人性的四个限制

每个人的心里都有四个小妖，就是人的四个限制性的信念，一旦你能够突破这些，什么事情都能做好。

主办方给我提供的题目叫自我认知，这个主题特别好，我们每天都在认知自我。无论创业者还是投资人，能够真正实现成功的往往都是那些特别懂人性的人。所以今天给大家讲几张图。第一张图是关于人内心的四个小妖，这四个小妖分别对应着四扇门。

第一扇门叫做梦想之门，我把它叫“怕开始”。这种人是什么情况呢？就是不知道我想要什么，不知道我未来会走到哪里去，所以我也不敢开始，有一天我会很后悔，因为我从来没有开始过，从来没有勇于实践自己的梦想。很多人就是不敢开始，但是实际上他心里有梦。所以人的第一个小妖就是不敢开始，这叫梦想之门。

第二扇门叫自我否定之门，我把它叫“我不行”，那这种人是什么情况呢？有些人内心会有这样一个小妖，总觉得自己不行，没有自信，比如觉得我是女的，我肯定干不了大事；我从来没干过这个事情，我做不了；自己意志力不够，那肯定是没法坚持的；我的学历不够，肯定比别人差。这种人给自己很多的限制性因素，自己告诉自己我真干不了这事。所以很多人都走在这条路上，觉得我好像不行吧。

然后，第三扇门叫归咎外因，也就是“他不行”。这个限制性因素是什么呢？。我家庭条件不好，不能给我足够的钱，所以我做不成事；我老婆太烦了，天天自己干工作也不照顾家里，耽误了我的时间；我老板太挑剔，根本不给我足够的空间让我去干；所有的东西都是归结于外因，从来没想过如何改变自己，而把所有的原因归咎到他人或者环境的上面。

所以这个“他不行”他不是自我否定，他永远在归咎于外因。这种情况其实很多，很多管理者都存在这个问题，就是“他不好”，最后他什么都得自己做，这个情况是很多的。我们每个人也都有这种时候，感觉环境不好，妈不好，老公不好，朋友不好，老板不好，同事不好，这是人性。

第四个门叫惧怕结果之门，就是“不结束”。这是一什么种情况呢？比如说我想写了一本书，一直都结束不了，我是学中文的，我从大学就喜欢写作，但是到现在我还没出一本书，为什么呢？就比如说这本书我还没想好，我写的书一定要比他们写的好吧，我又是学中文的，我是专业出身，我怎么也得写得更有深度才行；我这本写完了我下一本写什么呢；我写完了以后卖得不好怎么办？想到这些，所以我这本书一直一直就没有结束。所以我就不断的拖延，到最后有一天自己都放弃了。这是很多人会存在的问题，第四扇门就是不敢结束，惧怕结果。

其实每个人心里都有四个小妖，我们需要去直面，并且突破，这是来自于我们内在得限制性信念，其实我们完全可以突破。怎么做呢？

敢于梦想和开始，创业者要明晰自己的使命和愿景。

就比如说从梦想之门，其实创业开始很重要对不对？但是很多人只是我在这，别人拉着我走我就玩玩吧，它那个不叫梦想之门，它也不叫开始，只是叫一个行动。所以如果你要是做一个开始的时候，要通过真正打开梦想之门，你需要问自己，我为什么在这里？我为什么创业？这次创业对我的意义和价值是是什么？在这个地方的话如果我成功了会怎么样？

在这个地方要是突破它，你一定要找清楚什么呢？使命和愿景。使命就是我是谁，愿景就是我去哪。清楚这一点对于一个企业同样重要。有梦想的人往往一开始就知道我是谁？要去哪？就像马云和乔布斯一样，为什么他们能这么坚持呢，因为他们清楚自己的使命和远景。这是梦想之门。

从我不行到我行，强大内在，学会担责

那怎么去突破“我不行”呢？“我不行”教会我们的是责任、自信和担当。一个创业者有了愿景他就可以开始了，但是如果没有担当，这个项目一定会在中途会死掉，创业者要内心强大，足够的坚持和自信，在创业的过程中你会遇到很多挑战，当出现“我不行”的时候你要突破它，你就问自己“我如果行怎么办？”，那你要不断的去暗示自己，如果这件事情我真的解决掉了我是怎么解决的。你想这个事情，你希望它往哪个方向走，如果真的成功了是因为你做了什么，这时候你就会找到足够的自信，找到你怎么去行动的方法。所以在这时候你学会的是自信、责任和担当，这是作为一个创业者非常需要的。

他行是因为我做了什么，学会包括、连接

到了第三个环节的时候我们永远会责怪，这很正常，这一点我自己也很严重。经常我的助理老是说，你怎么老不夸我，天天批评我，她很郁闷，其实她很不错，挺好的，可是我对她还有很大的期望，希望她能跑得更快一些，做得更缜密一些。所以这种情况下怎么办呢？你需要去看到别人的优点，就是说如果他行是因为什么我给了他什么，你永远不能变成他去做他的所有事情，你只能改变自己影响他，如果他真的OK，那是因为我说了什么，我做了什么。所以在这个时候我们需要突破的是什么，包容对吧。包容是什么呢？就是你能够接受人的不同性、多样性甚至是犯错。当然，创业公司的影响和培养成本是很高的，前提是你要找一个对的人。

还有一个就是连接，你要相信人跟人之间的关系是连接关系，不是占有关系。所以在这个过程中你一定要学会连接相关的人，让他们都在你身边，在跟你共同完成一件事情。所以在这个过程中间我们在创业者要能够给自己能量，能够包容。

把大目标分解成一个个小目标，一定要完成它

最后一扇门，结果之门。结果，你一定要敢闯。我之前也是在创业分子和大家分享自己的故事，我说我是天蝎座，有着完成强迫症的人，对我来说，完成太重要了。开始了一个事情如果不完成我太难受了。很多人不敢完成，惧怕结果，如果你有一个梦想，很大的梦想，那你一定要分解成一个一个小的目标。哪怕说今天我要减肥，我就是要一周不吃主食，这也是一个小目标。我先做到一天然后给自己第一个勾，然后三天，然后七天，你一定要去设定目标，并且把它完成，建立你的执行力。然后你就可以做大目标的完成。

其实每个人都有四个小妖也就是人的四个限制性的信念，但是一旦你能够突破这四个限制性信念，什么事情都能做好。

当你有困难开始的时候，问一下自己如果开始了怎么办，如果你觉得说我不行的时候问自己，如果我行是怎么样。如果你的环境不行的时候，如果他行是因为我做的什么，惧怕结果你问问自己，如果结果真的特别好，按自己想象的那么好，是因为我做了什么。所有的东西我们一定要学会把我们的限制性信念转化成一种正向的东西，就是你不行，但如果你行是因为什么，这就不一样了。所以我们一定要学会突破我们人性的阻力，突破人性的阻力我们才能往前走好，这是我想说的第一张图。

Part2：找准初心

关于Being,Having,Doing。传统思维的顺序是拥有什么，做什么，成为什么，而优秀的人的思维顺序是成为什么，做什么，拥有什么。

第二张图，人生的三个顺序，关于Being,Having,Doing。你们觉得正确的顺序应该是什么呢？传统思维的顺序是拥有什么，做什么，成为什么，但是真正优秀的人往往不是这个顺序，他们的顺序是成为什么，做什么，拥有什么。我要成为一个什么样的人，然后我一定要朝着这个目标去奋斗，一切自然都会来的。这是完全不一样的逻辑对不对，这也是不一样的初心。所以很多人做创业是在做生意，而不是在做自我实现。那我们看中的最好的创业者是什么样的呢？是那些想改变，想实现价值的人，是有大格局的人。

所以，你在创业的时候，你要自己想清楚，我的存在价值是什么，我做这件事的意义是什么，当你内心能清楚的知道答案的时候，你内在的能量就能推动你不断的往前走。因为对于普通人如果没有足够的财富，他就动不了，而当你内心足够强大的时候，知道结果的时候你什么都可以干。即使所有的人都走了你还会干，因为你知道结果。在这种情况下，你坚持，终于成功了，你就happy了。

找准你的初心，知道你到底存在的意义价值是什么。在做投资和做路演的时候，往往很多人都爱讲我要做一个什么？我要怎么做？就是没讲出来我为什么要做这件事。真正好的路演，我为什么做这件事情，那一定是核心。我抓到了一个痛点，还是抓到了一个体验上的难点，我为什么做这个事情，这真的是需求吗，然后因为这个发现为了解决这个问题我打算做什么，怎么做！

我为什么要做这个事情，然后你这个事情是怎么样的，你打算怎么做它，路演这么讲，会更好地打动投资机构，所以当我去问一个创业者，一定会先问他你为什么做这个事情？why？你的用户是谁？他真的有这个需求吗？这个就是what。这个需求是真的还是假的？你的产品应用场景是什么？乔布斯有一个特别棒的演讲，大家可以看看学习一下，初心太重要了，这是第二张图。

Part3：找到源动力

创业遇到困难该如何坚持，你需要找到源动力。

第三张图我要跟大家讲是动力。人的动力从哪来，就是创业的时候遇到了所有的困难，我怎么能够坚持。大家要记住这个，人的逻辑象限——环境，行为，能力，价值，身份这上面是什么呢？是愿景。

我们怎么能够在创业中找到源源不断的动力，如果是上面的我们会怎么来问，大家看一看，从第一层的问法就是，我是谁？我存在的意义是什么？我想成为一个什么样的人？这个是非常重要的。第二层，对我来说做这个事的意义和价值到底在哪？我人生追求的意义是什么？第三层，我有什么样的能力去做？

第四层，那我怎么样去做呢？我怎么把它做出来呢？第五层环境，我什么时候，在哪？和谁去做？

你内心深入思考过，想清楚了，我是谁？以及我的价值是什么？我为什么要做这件事？这个时候你自然就会去思考我到底应该拥有什么样的能力和思维。比如说我就经常想一个问题，到底我未来要成为一个什么样的人，我是希望成为一个好的投资人，成为一个好的创业教练，还是希望成为一个好的妈妈，这是我希望给自己一个非常重要的一个身份。

我现在是投资人，我希望做一个最好的创业者内容服务平台，这是我的身份。那什么对我来说最有价值呢？发现和助力未来的改变者，这是我的核心价值。就是帮助那些值得帮助的创业者，在他的成长的路上最难的时候，有我来去推动，帮助他们成为未来的改变者，帮助他们成功。

那做到这个价值的话，需要我们有什么样的能力呢？发现的能力，助力的能力，激励的能力，整合资源的能力等等。这是我擅长的吗？是的。

然后再往下，那我现在该去做什么呢？所以我就去做了一个加速器，用加速的方式来实现它！AA要能够覆盖更多的空间，吸引更多的项目，AA需要建立最好的加速系统，建立不同赛道，用不同阶段的加速产品去帮帮他们，这是我们在做的；那么什么时间做，在哪做，我们今年要把加速系统手册做出来，作出6个空间AAinside，然后我会跟一群什么样的人做，我要很清楚对不对。

这些想清楚了，实际上战略和战略路径就清晰了，当你给别人给你的团队讲的时候，一切都非常的清晰，大家也明白了未来要去哪。但是反过来，我现在在这个地方在干一件事，然后我干的这个事情的话我需要去学会表达，然后表达的能力，那这个价值干嘛了呢？我也不知道。然后我这个身份是什么呢？那这个东西当然是有价值的。但是它是一件事，也仅仅是一件事情。所以在我们的团队里头，很多人都在做工作，在做事，而不是在创业，在做事业。所以如果真的要去建立团队的动力的时候，要去想清楚的是，我能做什么？我要成为谁？这些东西想清楚的时候，OK，和这些人在一起，我们共同要完成一个目的，就是要做成一个多伟大的事。所以这个就是动力。所有的动力是来自于从上往下的事，这个是非常非常重要的。所以无论企业还是我们要找准一个动力，这个是非常重要的。

Part4：投资赛道与人性的五个需求

这里我讲讲投资，AA怎么选赛道，看项目，其实还是基于人性，大家看看马斯洛的需求层次，人的需求有五个需求，投资赛道或者说方向跟人性的需求完全一致。

马斯洛的五个需求大家还记得是什么吗？第一个，生命的需求；第二个是安全需求；第三个是社交需求；第四个是尊重的需求；第五个是自我超越的需求，我记得不是很清楚了，大概是这样。

前两个属于基本保障。中间的两个叫情感和归属。最后一个叫创造和实现。人追求就是这些。从下往上走。

我要讲的投资的赛道，就是我们一定要投哪些方向，人性和需求是完全是一致的。我们最看中的是消费升级衣食住行，这个是最大的事，它的基数也特别大，就像三角的底座，做得人也特别多，选择的基数也大，要成功的往往要细分。

第二个是什么呢？精神文化升级，就是文创，其实这个地方就是情感和归属，你需要跟人连接，你需要表达情感，你需要社交，包括像影视、动漫二次元娱乐社交等等视频直播都在这里，它是希望被人看到，被人尊重。所以这个部分也是我们要加速的赛道，，有一部分，能出来的一定是很有调性的，特别切合精神需求的。

第三个赛道是什么？针对金字塔最顶端的自我超越，就是创造跟实现，你怎么能够实现超越呢，真正的创新和创造？能够超越人本身，超越现实本身，实现更多的突破，那就只能去做创新了，创新改变世界！是谁在创造趋势，创造未来，是那些技术创新的人，就是在美国老说工程师文化，他们真的把这个想法做出来，他能够创造出来，像我们说的AI，VR，AR大数据、智能制造等等，这个都是我们在说的自我超越，创新和实现的部分，它在最上端，人特别少，成功的特别少，一旦成功从上往下影响力巨大。

Part5：迪斯尼策略(Disney Creativity Strategy)

好的创业者需要具备三个角色——梦想家、实干家、睿智的批评者

因为今天是一个私房课，所以我要讲一点更干的，所以最后我给大家介绍一个工具。

这个在国际的心理学里头他有一个名词迪斯尼策略(Disney Creativity Strategy)。迪斯尼策略是梦想实现的一个工具。你有一个梦想你怎么能够实现它，你要怎么做？自己模拟三个环节。第一个叫梦想家，第二个叫实干家，第三个叫睿智的批评者。

我们很多人都善于做梦，不善于实干，善于实干，不善于挑战。所以一个好的创业者他在创业的过程中，他需要具备三个角色（梦想家、实干家、睿智的批评者）。

第一在梦想家的位置，先问问我为什么做这个事情。这是一个什么事情，他决定了什么问题，我的用户在哪，我的优势哪。一旦我做成了那是一个什么样的场景，大家会怎么用，那是一个什么样的画面，你把自己搞的很high，图象越清晰越好！

第二在实干家的位置，我是实干家我要实现这个梦想现在要做什么，我怎么能够去实现这样的一个梦想，我怎么能够完成他，我接下来的路是什么，我要具备什么样的能力，我需要去设计什么样的组织架构，我需要去招聘什么样的人我才能去完成。

这些东西我是实干家去想的，你这个地方会想的时间多一点。

想好了再换到第三个位置，批评者，它不是一个挑刺的批评者，是一个睿智的批评者。是基于信任和挑战，它会针对刚才的行动步骤进行挑战，你刚刚那个地方这个人我估计你是招不到的。然后你这个目标也没有经过验证，缺乏验证的依据。那这样的话你每提一个问题，你就回到实干家去解决这个问题。然后再提一个问题再解决一个问题，一直提到你觉得已经真的没问题为止了，然后你回去再整合你的实干的东西，你的行动，最后你再去看你的梦想。

当你这么去打磨你的项目，这个是你跟你自己的打磨，接下来你要跟你的团队去打磨，在你团队里面分三个角色，来去干这个事情。

在这个过程中呢，你可以把你的真正的想法清晰化、画面化，关键的是有好多的行动，还有第二个能够达到团队的共识。这个过程你也可以叫梦想落地策略，或者叫战略共识策略。这样的话你再去见投资人，他对你的挑战你已经全部模拟完了。

今天跟大家讲了四个词一个工具，用这些来突破我们内在的人性的阻力。我们都不是完人，人生就是不断完善和改变的过程，包括我们自己。我们每个人心里都是有小妖，限制性信念，突破它，然后找准初心。梦想要大一点，不要太小，赚一个一百万我好开心的，太小了，你看王健林说的多励志啊，先建立一个小目标是一个亿吧。

当你去见投资人的时候，自己做一个有准备的人，深度思考的人，那我相信你一定会成功。今天的分享就到这里，谢谢大家！祝大家能够成功！欢迎大家关注AA公众号，报名参加AA加速器，推荐项目来，AA加速器也在路上，希望大家共同来打造一个真正最有价值的创业价值系统。谢谢！