壹海里样板房销售说辞

叁仟核战队 2018-05-15 13:56:25
壹海里

样板房销售说辞




样板房销售说辞

1、引言

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引言


1) 样板房说辞重点在于生活场景演绎和再现,各位一线同事有更好的说法可以再行添加

2) 在介绍样板房之前,已经在营销中心对,项目的概况进行介绍:开发商、设计单位、物业、厦门环东海域规划、周边交通、周边的规划等;

3) 询问客户的产品意向,对一下内容有针对性的介绍。

     (注意复式与叠拼的差别)!!!

      4)我们样板房是以大地块高层复式进行异地,原尺寸打造。户内格局与小地块小叠拼产品基本一致,故本说辞以样板房为基本进行小叠拼户型介绍(差异在公摊面积)

      5)我们对于地下室赠送的口径输出如下:1.下叠赠送地下1层,层高5.8米,可以做夹层,毛坯交付;2.中叠和中叠共享地下2层,层高3.4米,毛坯交付;4.电梯可以停靠地下一层和地下二层。

这是二地块高层复式线稿




此图为赠送地下室图

这是小叠拼叠拼渲染图,可以看到与复式内部结构基本一致

注意叠拼实际交付与样板房的差别!!!

(1)入户花园:

顶部设置600的雨披

入户花园实际进深为1.8米

(1)客厅:

花园入户门为1.5米的双开门,开在原位置的右手边方向

客厅大灯仅预留吸顶灯位置

客厅及房间吊顶均为交付

楼梯位置为现在的镜面方向,楼梯下空间更好利用。

2)餐厅厨房

边套窗户更大,宽度从墙角开到楼梯中间处

中间套没有窗户

5#、8#因东面为商业,1楼和3楼没有窗户

厨房灶台与洗菜盆方向为现在的镜面方向,厨房窗户开在洗菜盆方向。

老人房

老人房北面墙角增埋排水管道,墙角向外突出,不影响使用

(3)北面连廊

背面连廊整个过道均为栏杆

(4)二楼

下叠主卧带阳台,衣柜内部的格局会优化

二楼灵动空间处窗户为整面落地窗

客房的阳台会相通,部分户型与样板房相同

客房的阳台为整片栏杆围护

2、具体内部介绍

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具体内部内容

2、具体内部介绍

样板房内部参观动线:一楼→二楼

入户花园→餐客厅→厨房→老人房→洗手间→二楼楼梯→二楼公共空间→主卧→次卧→洗手间



园林


(下电瓶车,进入园林示范区即可开始介绍)

在您面前的是保利·叁仟栋·壹海里组团园林景观示范区和样板房,我们园林设计公司是奥雅设计集团,高端社区楼盘驾驭能力非常出众,曾经为万科、龙湖、泰禾、还有我们保利等全国top开发商设计并且园林。像在我们保利体系内高端顶奢项目:北京保利·和光尘樾,保利·东郡,广州保利·诺丁山,福州保利·大东湖等项目,在体系外像泰禾院子系列(北京、南京、厦门、福州、江阴等地),龙湖紫宸和原著系(南京龙湖·春江紫宸、成都龙湖西宸原著等)也都是由这家公司操刀设计的。

项目位于滨海城市厦门环东海域,也是厦门新欢道路所在之处,我们的建筑外立面风格是极具滨海风情的新亚洲风格,奥雅公司在做壹海里组团时,秉持的理念一方面就是将园林景观与海洋的景色无缝隙的结合,而在另外一方面,5重园林设计,让园林和建筑风格相互辉映。

您看我们的整体景观尊敬自然原生,与建筑外立面线条交相呼应,5重园林与花间小路相辅相成交相呼应,海景尽收眼下,打造海景内化社区。景观植物的配置遵循美学原理,重视园林景观功能,根据美学要求进行融合创造,注重层次划分,一年四季,季季有花开,洒金变色木,鸡蛋花芬芳,桂花飘香等灌木与丛林搭配,由低到高,色彩层次丰富,做到一步一景,让生命回归自然,将家搬进公园,享受这绿色自然氧吧带来的新生活。

(介绍园林时候就将客户带领到样板房)


入户花园:

现在我们参观的是我们壹海里小叠拼我们的小叠拼分为下叠和中上叠,建筑面积在90-118之间(下叠到中上叠面积差异尽量先不提)其实我们小叠拼内部结构基本类似,主要不同就是在我们入户花园形状和大小的不同和这套样板房最类似的是我们的A2户型小叠拼,但是我们所有小叠拼的格局都基本类似的。

我们所有的叠拼都是南北通透,并且采用的都是是南北两面均可入户,对流空气通畅,方便不同功能实用;


南入户门及入户花园

(1)专属私享电梯厅刷卡入户,访客不能随便进入,保障每一户业主的人身及财产安全。采用电梯直接入户,业主通过APP申请访客需求,如果有客人来访的话,可以通过QQ/微信/信息发送给来访者验证码信息,一次性开门使用。访客直接入户,不会到其他业主楼层停靠,保证每一户的私密空间。

2)入户门采用铝合金玻璃门,为巨大的阳台门搭配长柄把手,让您以后能够更加轻松的开关窗户

3入户门锁我们采用的是电子智能门锁,指纹、密码、钥匙三位一体开启方式,输入密码不沾指纹防破解,指纹锁采集识别真皮活体指纹,还配有应急钥匙接口,为您的私人空间提供完全的安全保障。

4)入户即是4.7米大面宽入户花园,宽敞舒适,亲近自然。方便您接待来宾,让您与来宾共享大户豪华体验。也增强了室内的私密性和尊贵性。

5)主人可随自己的喜好摆置花艺、打造入户花园,放置户外桌椅,平时与家人朋友坐在阳台上小酌闲聊,泡茶养生,面朝大海,做做瑜伽,听听音乐,欢享休闲时光。

6未来您还可以在花园中设置玄关柜,时可以储纳过季的鞋子、雨伞和登机箱等多种物品。

74.7米开间落地窗,将采光面发挥到了极致,尽情享受到阳光、蓝天、大海的阔达,南北通透的双开间入户,将自然、海景、与您的生活完美结合。坐在沙发上可以享受到厦门蓝的美好生活。


客厅&餐厅


1花园入户后,从空间上来看,客厅敞亮开阔,整体开间达到5.8米,十分的阔绰,也能够彰显尊荣。地砖是蒙娜丽莎、马可波罗或同档次的品牌,采用当下最流行的灰色大理石纹瓷砖,时尚耐脏又耐磨,最主要的是不易变形和破裂,平时生活上也比较好打理餐客厅等公共区域采用比较新颖的金属踢脚线,不仅不易损坏,清洁更加方便,而且与吊顶、背景墙形成统一风格,尽显现代人居的时尚气息

2)墙面我们采用涂料交付,因为每个客户的喜好不同,有些喜欢墙纸,有些喜欢墙布,甚至还有硅藻泥,价值个人色彩喜好不同,为以后您打造个性空间预留了装饰余地。

3)餐厅、客厅、小书厅一体化设计,能够最大程度地减少空间浪费,也能将空间留给您自己调整,可以让您的生活增加趣味,改变生活结构,让每一天都变的不一样。。

4)客厅我们设置了施耐德(或同档次品牌)的有线电视、电话终端插座,阻燃PC面板,能够很好的防老化防开裂,同时该品牌的插座设有安全保护门,给孩子安全的成长环境,未来您配置电视电话也非常的方便。

设计师在设计户型时,同时考虑到了沙发边设置了挂壁式WIFI面板、网线接口、台灯插座,如果您想抱着电脑窝在沙发里处理邮件、看网剧等,都是非常方便的。

5)我们样板房户内灯具光源均使用雷士或同档次品牌的LED代替传统的卤素光源、白炽灯及荧光灯管,LED光源拥有节电环保、使用寿命长、光源温和舒适护眼等优点,为您过滤刺眼光线,带来均匀而柔和的灯光体验,让您每天住得舒心,节能环保,现代人居理念营造温馨的感觉。

6)楼梯下方空间您可以放置储物柜、茶叶冰箱,收纳茶叶、果脯、水杯等一些客厅常用物品,合理的利用空间,将收纳变的极致,也是我们保利地产的设计师一直追求的设计理念,让生活变的更加科学,当然,在日常生活中接待来宾时存取物品都在触手可得的范围里,边和客人聊天,边准备接待的食材,避免了客人自己坐在客厅等主人的尴尬。

7)我们的餐厅厨房处于整个户型的东北角,听风水师说,这样的设计布局是一家的财位,在风水学上是最佳的位置。

8)我们保利将最引以为豪的“全生命周期”科学设计理念加入到生活,在客厅、老人房、公用洗手间内我们安装有紧急报警按钮,与24小时物业管家相连,客厅及老人房我们采用按钮式,公用洗手间采用拉绳式,预防老人、小孩在浴室滑到或者遇到紧急情况后按不到按钮的情况,发出警报后,物业会第一时间与您预留的号码联络告知您家里发生的事情。

9)同时,在走廊过道我们都设计了感应夜灯,为夜间老人与儿童去洗手间提供了最大的安全保障。



厨房及北入口

1) 北入户门配置的是钢木装甲门,有效防火防撬防盗,内置钢板非常坚固,不仅提高了居家安全防盗性能,又显美观高端增加温馨感。从开关门的手感可以感觉到质量的优劣,您可以拉拉看,从触感就能感受沉稳、坚固的品质,绝对是您的信赖之选。

北入户门紧连厨房,您在购物买菜后可以直接从北入户门进入放置厨房里,处理厨房厨余垃圾不需要经过客厅,避免了油污脏渍沾染到地面,干净卫生。这也是我们保利设计师在智能绿色生活理念上的又一创新设计,创新改变生活,保利地产一直为此而努力。

2) 厨房是一个家的心脏,美观又实用的厨房布局能够让女主人在烹饪时拥有美好的心情。根据研究,中国家庭在厨房中实际烹饪的时间只占到24%,更多的时间会花在洗、切等烹饪前的准备工作上,所以有专家提出最适合的厨房工作空间模型“岛型空间”——实现备菜,洗菜、处理、烹饪,几大节点,以人为中央位置,环形分布。设计师在设计的时候,便将这一理念进行了贯彻,厨房采用双一字型设计理念,一边为烹调区,另一边备餐区,左手边给您预留了冰箱位和插座,让您的烹饪不再忙乱,反而能变成一种享受。

3) 厨房我们增设了“凉霸”,不知道您有没有夏天煮饭要抬一台风扇到厨房的经历,风向对着人吹时人凉快,但灶火容易熄灭,不吹风扇大汗淋漓煮几分钟就想逃离厨房。针对这点,我们保利贴心地为您增设了嵌入式凉霸,让您在更舒心的环境中烹饪出美味佳肴。

4) 抽油烟机采用嵌入式设计,更加美观。橱柜分为燃气灶模块及洗菜盆模块。上方的吊柜可以用来收纳干货、保鲜膜等,下柜可以放置一些餐具、锅碗瓢盆,色拉油,米桶等;洗菜台面上给您预留了插座口,未来这个区域您可以拿来放置电饭煲、高压锅、蒸蛋器等小家电,靠近窗户,方便通风排气;保利贴心地为您设计了厨余垃圾处理器,为您高效地处理厨房残渣,也避免了厨余垃圾没有及时处理导致难以忍受的味道。整个厨房布局各功能区分工明确,更好的满足了收纳需要。

5) 厨房台面边缘采用高差处理,防止水流向地面,并引导水流流向水槽。一体化台面设计,一体成型的户型挡水条设计,不仅更加美观,而且不存在清洁死角,让厨房也能成为一道靓丽的风景线

6) 我们保利对厨房的台面高度也是很有讲究的,采用82cm高厨房台面,符合人体工学,是双手下垂的最佳舞台,让您用最舒适的姿态为家人烹饪美味。厨房下柜底部缩进,适合人体站立。

7) 插座的高度也是有一定门道的,插座高度不够高,就无法拒绝水蒸气,插座使用寿命不高,还容易引发安全隐患,在这点上,我们设计师经过充分的考察研究,将插座设置在最安全实用的高度,让您用得放心。针对烤箱、微波炉等电器,特别设计了带开关的插座面板,让您关电器不需要一一去拔插头。

8) 厨房三件套我们采用的都是大品牌林内厨房的配置,品质有保障,给您后期维护保养提供了优质的保证。采用美国高端五金品牌“摩恩”水龙头,冷热水快速切换(预留小厨宝点位),使用更方便,让主妇更加享受烹饪生活

9) 考虑到防污防水,我们保利采用国内高端品牌提供靓丽烹饪空间,厨房的墙砖和地砖均使用蒙娜丽莎、马可波罗或同档次品牌砖,厨房使用完最担心油烟问题,墙面采用墙砖,方便打扫,美观耐用。

10) 美观的厨房能够煮妇带来美好的心情,我们保利采用用铝扣板集成吊顶,不仅更加美观大方,而且后期检修也非常方便


老人房

(1)现在您看到的我们右手边就是我们的老人房,老人房设置在一楼,老年人腿脚不方便,省去了爬楼梯的麻烦和危险,出门就是洗手间,在晚间去洗手间的过程变短,卧室的灯光可以照亮去卫生间的过道,安全又非常方便。

(2)老人房紧邻厨房,符合老年人喜欢清晨出去买菜做饭的习惯,这样的设计,就算家里老人早上了六七点起床出门锻炼身体和采买食材,都不会影响到年轻人和孩子的休息。

(3)老人房约3米的面宽,超大采光窗户,让整个房间充满阳光,通风条件非常好,在舒适尺度上可以轻松放置双人床,过道可以有1米宽,宽松的卧室环境,给老人在房间内活动时,留有安全距离。

(4)左边床头柜区域我们设置了紧急报警系统,老人自己在家遇到什么情况可以及时报警,物业可以第一时间了解情况并通知家人。

(5)注意:房间外连廊是栏杆,需要业主自己安装防盗网防盗。

 

洗手间

1)洗手间我们采用了无级差设计,不用担心孩子在玩趣打闹时磕磕碰碰,也解决了未来家中若是有行动不方便的老人进出洗手间的问题。

(1)洗手间我们采用干湿分离的布局,朗斯(玫瑰岛或同档次品牌)钢化玻璃阻断门,将淋浴间和马桶隔开,洗手台在外面,充分提高了家里在接待客人卫生间的使用便利,在一定程度上互不影响保证了隐私,最大程度保障舒适度。

(2)洗手间的门采用了木质门,包含门套,这样可以保证门套的干燥及使用。洁具采用摩恩或同等品牌节水龙头、淋浴花洒以及科勒或TOTO同等档次坐便器,用水量在完全满足使用功能的需求上做到最节约,既保护环境,又为您最大程度上的节约了用水费用。

(3)卫浴我们采用风暖一体机避免了传统浴霸的安全隐患,一体设计更加节省空间,通风取暖对皮肤的保护更加到位,让您在冬天也能安然享受沐浴时光。

(4)淋浴房地面我们采用仿石瓷砖,不仅耐磨系数、硬度都较好,而且更加大气,同时也贴心地设置了防滑纹路,您的安全,我们挂心。

(5)洗手间的插座我们采用的防溅水插座,保障使用安全。

4)出于预防老年人摔倒按不到按钮的情况,洗手间设置了拉绳式紧急报警按钮,直接连接物业报警,让您能够最及时了解到家里老人的情况,时刻保障您的居家安全。

5)样板房洗漱台台面采用人造石打造,采用90°开启式镜柜,镜柜内分层收纳,能够满足不同身高的家人存取,不同使用频率的物品收纳,收纳更贴心。封闭式收纳与开放式收纳结合,使用起来随心所欲。采用后置层板灯设计,灯光更加柔和舒适,还贴心地预留了防雾灯的电源,让您使用起来更加方便。

6)洗漱台下的柜子同样可以收纳一些小的脸盆、未拆封的洗涤剂等。

7)洗漱台采用边缘高差处理,设置三道防水:滴水线、挡水线、防水线,防止积水和溢水,保持洗漱台的干燥。


二楼以及通道

二楼

楼梯上方这些墙面,还可以用一些画和相框装饰起来,更能彰显主人的品味和涵养。

通道

一层实现生活功能、二层享受居家品质,动静分离让私密性得到进一步提升。

我们整个二层规划了主卧套房、两个次卧,两个卫生间,还有一个灵动空间呢,楼上就有三房一厅两卫呢


主卧室

(1)我们的主卧套房朝南向,卧室、衣帽间、卫生间一应俱全,连卫生间都能享受到清晨的阳光。充分享受私密性与个人空间不受打扰。

(2)样板房中所有房间木地板采用的都是北美枫情(或同档次品牌),采用实木复合地板,不仅保留了实木地板的自然木纹和舒适脚感,而且极大程度上克服了实木地板湿涨干缩的缺点,同时也不会像强化地板那样释放过多的甲醛,每天都是亲近自然的感觉。卧室均采用与地面风格统一的木质踢脚线,让整体居住空间更加舒适。

(2)您看主卧窗外就是6米挑高的入户花园(小叠拼下叠主卧附赠阳台),采光更加充足,让阳光不再仅停留于阳台,更能晒到枕边。落地窗外放眼是无垠的海景,拥海入怀,想象一下每天睡醒拉开窗帘海风习习,感受大海与阳光,或是在夜晚与爱人倒上一杯红酒,欣赏璀璨的星夜,温馨浪漫。

(3)在窗边我们设计了符合人体工学原理的扶手栏杆,设置了一定的弧度,不仅更加方便您在阳台上倚靠观景,而且也很大程度上消除了安全隐患

4 您现在看到的衣柜就是我们未来衣柜交标的样子,帽间的多功能收纳设计是一个很大的亮点,贴心设计应该最讨女主人的欢心了。衣柜收纳功能完整,小到领带、丝巾、包包,大到长裙、大衣、换季的棉被都有合理的区域可以放置,最大限度地提供悬挂衣物的空间。衣柜内我们很贴心地设置了排灯,便于您未来在光线不佳的情况下,也能快速在众多衣服中找到您想要的衣服。

5)主卧配置了独立的卫生间,确保主卧的私密性,主卧私享南向独卫,通风采光极佳,采用干湿分离隔断,将浴室一分为二,可保持沐浴之外的场地干燥卫生,维持浴室整体环境的整洁美观。洗手间的地柜采用壁挂式安装,浴柜底部预留35cm空间,满足儿童洗澡盆等物品的收纳,无死角设计,平时便于打扫清洗。

6)以往的住宅主卧放不下婴儿床,或放置婴儿床后走道太窄,对新晋妈妈来说是个问题,但我们的主卧4米大开间,宽敞了不少,满足市场上大部分婴儿床可单边放下围栏与主卧大床合并的要求,不需要可以移动其他家具,方便妈妈晚上照顾宝宝。

7)我们贴心地在床的两边都设置了插座,除了可以满足两部手机同时充电外,还预留了台灯的插电口,插座面板附带USB插口,找不到充电器时也可以方便充电,设计非常人性化。

百变空间

     在主卧套房和次卧之间,我们还规划有一个十分宽敞的灵动空间,它充分利用了过道位置,让空间使用率达到了极限,没有丝毫浪费。

    您可以把这里改造成书房、儿童成长空间、或是家庭运动空间,置一面书柜、放一架钢琴、摆一台跑步机等等……大人和小孩都能够享受到多样的生活乐趣。


次卧室

1) 那我们二层的北向是并列的两间次卧,两卧设计,满足了现在二胎的实际需求,您还可以考虑将其打造成一个大套房,让孩子也拥有一个私密的个人空间,一半休憩一半书读,安静舒适。

2) 这边是我们的另一间次卧,如果您有两个孩子,两个孩子房间既独立分开,又紧邻,对培养孩子们之间的感情和独立性都是很有帮助的。如果您只有一个孩子的话,未来这个房间也可以做客卧,解决了佳节欢聚时刻亲戚朋友来访欢聚的居住问题。

       3)这一套户型呢北向连接两个卧室的是一个5.8米的超大阳台(部分户型不同),采光面和通风面相当大,南北全通透、室内空气循环提高。这个阳台的设计集成了功能需求和观赏需求,未来您可以在这里设置洗衣池,放置洗衣机等。日常的洗衣晾晒可以在这里实现,还可以在此处置上桌椅,吹着海风欣赏美景。

二楼洗手间:同一楼


智能家居系统

     (1)赠送2个安居宝智能触碰面板(仅控制客厅灯光)、家庭网络中心及红外转发器,能够通过下载手机APP,实现远程操纵家电功能,在您快到家时即可通过手机操纵开灯、开空调、设置音乐等。灯光音乐可以自己调设不同模式,回家模式,离家模式,会客模式,用餐模式等,可以一键控制全家系统。(触碰面板通过国际CB认证)

    (2)赠送一块7寸触摸屏,触摸屏上可以操纵多种功能,控制灯光音乐空调等常规功能,还有呼梯功能。

    (3)球形摄像机:可以通过手机随时随地观察家里的情况,家里有孩子的上学的没空接送的,可以随时知道孩子回家了没有;家里有家政阿姨保姆又担心保姆照顾孩子的情况,可以通过这个手机观察;家长在二楼也可以随时知道一楼的情况,需要一楼的家人做什么事或者看到孩子在做什么危险事情的也可以通过摄像机对话一楼;还可以通过摄像机记录孩子的成长;摄像机有人体红外感应探测、移动探测等,开启安防模式后,摄像头感应到人体移动,会直接进入摄像模式并且报警到安防出,保障居家安全。

    (4)主人房、老人房、公用洗手间设置紧急报警系统,连接物业,突发状况时可以及时报警,让您住得放心。

智能门禁

1)采用云对讲开门:您离开了家也可以可视对讲开门。感受数码时代,科技时代的魅力。

(1)来宾采用验证码开门:你可以通过APP申请访客需求,通过QQ/微信/信息发送给来访者验证码信息,一次性开门使用。来访者在主机输入验证码进行开门。非智能手机也可使用,且不需额外增加硬件模块。

(2)增加摇一摇开门:除传统的IC刷卡开门的方式外,增加手机摇一摇开门(作为一种补充)。减少出去时佩戴门禁卡。让您感受智能数码时代带来的生活便利。

(3)微信公众号开门:您可以关注安居宝云开门微信公众号,注册绑定后,即可远程控制楼栋门锁。

(4)联动车场:您可以通过APP申请访客需求,通过QQ/微信/信息发送给来访者验证码信息,一次性使用。来访者开车直接车牌识别进入停车场,无需停车取卡


智能社区(需要下载“安居小包”)

     (1)信报箱自动推送通知:信报箱收件后第一时间推送消息到业主APP,信报永不遗漏!

     (2)物业推送小区公告信息:物业推送小区公告信息。 物业可以通过后台电脑软件推送小区公告到业主室内对讲终端,也可以实现推送到业主的手机APP上,比如紧急停电停水电梯维护等等信息。可群发,也可针对单个业主发消息。

     (3)便捷社区生活-社区购物平台:为住在本小区的业主提供便利,提升了小区配套。通过室内移动平板,业主可随时自由浏览/订购小区周边的商圈,购物,饮食,洗衣,快递等小区周边OTO的等服务。


室内智能化系统

(1)不知道您有没有这样的强迫症,关了门后总是想不起来自己关门了吗或者锁门了吗,针对这一点,我们保利在大门安装门磁来检测大门状况,睡觉后或出门没走多远怀疑自己没关门,都可通过智能终端远程查看。专治“强迫症”。

(2)家居安防之移动侦测智能报警:我们安装红外探头,当您出远门时可以通过手机APP检测家中情况,当探头检测到非法移动目标时,能够及时报警到物管人员并推送信息到您的手机APP,做到及时报警,及时守护好家中安全。

(3)家居安防之紧急求助报警:我们在客厅、主卧、老人房卫生间安装紧急求助按纽,当紧急按钮被触发时,可以及时报警到物管人员并推送信息到您手机APP上,让您第一时间知道家中情况。

(4)智能家居之灯光控制(只送2个面板):您出门或回家时可直接通过对讲终端/手机/智能开关面板上实现灯光的开关控制,还可以根据不同情境设置不同的灯光模式,让家的温馨永远为您照亮

(5)智能家居之空调控制(需要自己购买红外转发器):可以通过手机APP远程操纵空调通风控制,夏天上班回来前,预先开好空调,冬天提前开好暖气,是一件非常美妙的事情。

(6)智能家居之窗帘控制(预留安装空间):可以通过远程/手机APP控制窗帘的开关,冬天不用纠结谁爬起来拉窗帘,早晨熙的晨光把你从睡梦中唤醒,让一天的美好从家开始。