Works with Alexa产品之亚马逊销售选品推荐第二篇之插座类

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，所以想要打造爆款，首先要产品品质高，品质把控性好，再结合供应链管理、客户体验等让产品做得极致

选品之前，有三点需要牢记：

 

1，要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。

2，关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

3，大类目下细分产品的市场方向，该细分类目下是否有大品牌的价格指引作为价格标杆

今天来谈谈亚马逊火爆的无线智能插座类产品：

 

智能插座类的产品，出口到美国，海关数据是每年大约15亿美金的市场容量，普通无线遥控器控制的和APP控制的产品在亚马逊线上从2014年开始走量，2016年开始Works with Alexa功能的插座开始火爆起来了，有关此类产品，中国的工厂主要集中在珠三角，长三角地区。有关此类产品的选品，我们来具体的谈谈。

 

选品人要对于整个市场的无线智能插座都了如指掌，哪款是普通433无线遥控的，哪些是支持APP控制的，哪些是支持APP和Alexa语音控制的。所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的智能插座。

 

首先：了解产品的销量细则、目前亚马逊上的智能插座是以Tp-Link作为卖家标杆的产品范例。那么Tp-Link产品的销量和价格是怎样的呢？

产品排名和销量比较惊人，根据下图的排名大家可以抓取到对应的销售数据和平均每天的销量。

另外一个外观的产品销量和排名也是不俗。

第二：有关家用的无线智能插座的市场价格尺度

普通单孔输出的产品，因为功能和外观Tp-Link的HS100十分相似，其他款价格在12-19.99美金（如下图）该功能的支持APP控制和Alexa控制的智能插座已经彻底沦陷。卖家基本没有什么利润了。已经红海

第三：类似Tp-Link的HS105 Kit外观的产品价格，也是崩盘

综述：因为Tp-Link的HS100的价格定位24.99美金，导致其他非著名品牌卖家的价格只能徘徊在20美金以下，再加上一些无底限的价格战，导致市场一片狼藉。

 

本以为Tp-Link的HS105 Kit的外观独特，并且价格尺度在34.99美金，至少其他卖家在29.99美金还有利润，结果被直杀到19.99美金，市场同样被玩坏了。

 

这两种不同外观的产品，小编认为如果想继续存活，且想一枝独秀，必须要在产品的功能上做一些独特的衍生卖点了，不然，库存就会一直存在。

1、  产品除了高压输出，最好还要多出来一些USB的5V充电孔

2、  产品除了有输出之外，如果还有无线路由扩展的功能，卖点会大大增加

3、  先把产品的UL认证或者ETL认证做好，不要再裸奔了，不然早晚要出事4、  如果产品上有个小屏，能显示一些定时和时间会更好

当然，如果认为该系列产品，没得玩了，也不对 

在这个产品类目下，我们来发现一些细分领域的新卖点的产品：

如上产品是室外防水的一进一出和一进两出的智能插座。独特点如下：

1、  目前在售的就这三家

2、  价格标杆良好，一进一出的售价在40美金左右

3、  一进两出的产品，价格是79.85美金，利润可观

 

尤其是这个户外一进两出的智能插座

因为是IP44防水的，无论在室外是搞BBQ搞趴体还是用来控制花园灯，户外泳池等周边的室外灯泡等设备，都有对这种产品有潜在的市场需求。

因为明显的市场痛点就是无线控制的室内转换插座不防水，不适合在室外用。并且这个一进两出的控制器，基本符合了家庭的室外实际需求。

 

如果做此类的智能插座，建议以这种形式的产品进行切入。

 

国内厂家Forrinx有如上功能的产品已经开始出货