史上最会玩的ofo小黄车来啦,约么?

说到会玩敢玩，杜蕾丝如果称第二，恐怕没有人敢自称第一。

不过，在2017年的这个炎炎夏季，有个萌萌哒的形象，跳出来玩了个新高潮，玩出了新花样。

这就是近日来号称火爆热搜，“黄”遍天下的“史上最黄CP”——ofo小黄车与小黄人。

姑且先不说这对最黄CP玩出了什么样的新高潮，单说这二者合体后的结晶产物“ofo大眼车”，就已刷爆朋友圈，萌化芸芸众生！

这个萌萌哒的设计，据说在设计专业的学生群中都刷了屏。

又据说，“小黄人”之父克里斯·梅勒丹(Chris Meledandri)在看到照片后，也发来了贺电。

而这，只是这对最黄CP掀起的黄色狂潮攻势之一。

从6月28日开始，ofo小黄车与小黄人，这两个“黄”到一起的小伙伴，一波又一波的“黄色攻势”，几乎刷得每个手机屏都成了黄色模型。

7月7日开始，又来了个刷爆朋友圈的集小黄人卡赢现金红包活动，下载了ofo小黄车App的，又有几个没有收到朋友交换某个卡片的“骚扰”呢？

这场小黄人和小黄车玩起来的游戏引爆得如此自然而迅速，成就了一个极具看点的社会化营销案例。

社会化营销，就是让更多受众参与进来的营销活动，达到以有限的资源，撬动最大影响的效果。

社会化营销的基础支点是，用话题引爆，全员参与。

ofo小黄车这个案例展示出来流程是：制造悬念，引发线上围观——揭晓悬念，线上线下助推话题——集卡游戏，大量粉丝参与，形成线下活动高潮。

让我们顺着这个脉络来梳理一下这个小高潮是如何一步步玩出来的。

制造悬念，引发线上围观

发布有参与性的话题，让话题自行发酵，形成病毒式传播，是一个成功的社会化营销案例的开端。

6月28日，ofo开始在微博上搞事情，发出暧昧小声明：是谁，和ofo小黄车“黄在一起”？

在国内，“黄”这个字，是最容易引发话题的。于是，各大Ｖ抢先转发，引粉丝回帖，各种民间神猜测，扑面而来。

然而，小黄车与谁“黄在一起”还没有揭晓，就有一大波蹭热点的来啦：

爱奇艺、考拉FM、娃哈哈、搜狗、小茗同学、小咖秀、杰士邦、美图family……还有黄小厨？傍热点，傍大款，看来会的品牌不少呀。

由于话题富有诱惑性，加上网络大V和品牌官微的助推，当天，微博上关于谁会和小黄车合体这个话题的转发量为15000左右，截止目前，#我们黄在一起#话题阅读量已破3亿。

从讨论的内容看，猜想谁会和小黄车“黄”在一起的评论数量最多，可见受众的好奇心被成功勾起。

这个悬念制造无疑是成功的，引发大量线上围观，期待值被大大拉高。

无独有偶，前段时间耐克也玩过一个类似的动作。

6月4目，耐克官方微博发一张海报，是Ｃ罗小时候的照片，标语是：没有人相信一个马德拉小男孩能成就非凡，除了他自己。海报底部当然贴上了耐克的logo。

然而，多事的网友却翻出了海报中照片的原版，发现C罗居然穿的是阿迪达斯的衣服！

一时间，网民吐槽的吐槽，喷饭的喷饭，各种营销和公关人士也进行各种评论，其中不乏粉丝上百万的大号，一时间网上热闹非凡。

这是耐克的尴尬吗？不，这正是耐克的精明。

耐克会不知道这张照片的原版吗？

这就是社会化营销的精髓，不要什么话都自己说，而要给别人一定的谈资，让更多的人主动参与进来。

ofo小黄车制造的这个“与谁黄在一起”的话题，是不是与耐克的张冠李戴有异曲同工之处？

揭晓悬念，线上线下助推话题

悬念话题在网上发酵两天，6月30日，答案揭晓。从6月30日到7月3日，ofo小黄人发布了数条微博，从产品亮相到投放市场，从大张伟助力到APP改版，引发大量关注与参与。

尤其是6月30日这一天，在公布“黄在一起”的最终答案之后，紧接着又一步一步有计划的引爆了下一波热点。

6月30日9时，ofo小黄车官方揭晓答案。

接着，ofo特约设计师小黄人亲手打造的大眼车工厂制作流程H5趣味发布，“腿短并不妨碍他们研发符合人体工种学的车”的对话图片被网友大量转发。

有趣的是，H5不但可以看，还可以亲手操作，从研发到组装，到染色，都可以加入进来。【H5请点击阅读原文】

从单方向的广而告之，到双向的互动，这才是当今年轻人喜欢的方式。

亲自体验这个H5之后，以后出去骑小黄车，会不会有种自豪感？

10时半左右，小黄人版小黄车在ofo小黄人官方微博正式亮相，并告知了第一批小黄车的投放地点。呆萌可爱的大眼车瞬间引发大量转发和评论。

13时左右，第一波大眼车在北京国贸周边投放，引发市民围观拍照和朋友圈疯转。

17时半左右，在《神偷奶爸3》首映式现场，大张伟骑着大眼车出场，引发现场和社交网络围观。

7月1日，ofo官方声称，“小黄人要搬进ofo APP”，引发大量猜想，小黄人进入APP要怎么玩？就是又要搞什么事情？

7月2日，官方发布倒计时，提醒用户关注7月3日ofo小黄车APP的变化。

7月3日，改版的APP上线，“晃动手机，利用重力感应，让小黄人看对眼”的活动引发大批粉丝参与。

同日，在北京地铁海淀黄庄站和国贸站，史上最长最黄的广告，让整个地铁站成为黄色的海洋，吸引无数行人的注意力。

这是个不断发散话题的阶段。答案揭晓的当日，相关微博转发量达到18000+，参与这次动态的微博大号粉丝数量接近3000万。

截止目前，微博话题#大眼车#阅读量超过2.5亿，对大眼车的评价都集中在“萌”“可爱”“好看”这几个点上。很明显，大眼车已经成为一个受众喜欢的娱乐对象。

7月3日开始的晃动对眼截图的动态分享者已经达450条以上。

话题#小黄人入侵ofo#阅读量过3亿。

社会化营销就是不断推动话题发酵，让越来越多的人参与进来。

通过几天的线上线下发力，ofo大眼车几乎人尽皆知。

大量粉丝参与，形成线下活动高潮

7月7日，小黄车和小黄人又来新玩法了：

代言界的扛把子鹿晗，邀请粉丝骑上小黄车全城围堵，搜集小黄人卡。

身兼《神偷奶爸3》配音演员的大张伟不甘落后，神速转发，并开始求换卡。

粉丝们在大张伟和鹿晗的微博下狂欢刷屏。

鹿晗的粉丝3452万，转发14万，评论10万，大张伟粉丝将近750万，转发超过10万。

#全城搜集小黄人#已破3.8亿阅读量。

那么，ofo小黄车官方到底准备了多少现金红包呢？这是个价值多少钱的娱乐游戏？这是一个非常值得期待的数字！

7月8日，ofo小黄车和小黄人邀请全国51座城市的小伙伴们畅吃香蕉，开心过周末。一车车的香蕉和香蕉奶昔，与网红“大眼车”以及多种趣味游戏让大家玩得直呼过瘾。

制造话题，提高关注度，最终目的还是提高市场份额。集小黄人卡游戏让粉丝从线上大规模快速铺到线下，“香蕉趴”也将粉丝活动迅速推到51个城市，这会带来多少新注册用户，又会提高多少重度用户？估计ofo小黄车管理层和投资人都在偷着乐了。

会“玩”的企业才有未来

你有没有发现，在持续10多天的线上线下活动中，小黄人和小黄车给大家带来了满满的欢乐，所有的动作都与一个字有关：玩！

随着工作和生活节奏的加快，现代人的心理压力越来越大，而释放压力的重要方式之一就是玩，所以才会出现大量成年人游戏，甚至专为成年人设计的玩具。

单车做为骑行工具，技术上的创新在当下已经没有时间红利空间，但如果成为玩具，消费者就会注入感情，与之紧密相联。消费者对待工具和玩具的心理是完全不一样。小黄人版小黄车，从设计上来说，已经具备玩具的概念，骑上可爱的单车，秀个照片，得到朋友的围观，那种心理的满足感，自然是单纯的骑行工具所不能达到的。

从这次活动两位参与名星的选择上，也看出企业对现下大众心理的准确把握。“百变大咖”大张伟自然是搞笑界的扛把子，他与粉丝的互动无不显示出他的娱乐天份。而鹿晗虽然在玩的开放度上不及大张伟，但他又萌又帅的形象，却与大眼车颇有几分神似。这两个人的粉丝毫无疑问都是ofo小黄车的重度用户。想想看，有多少企业因为选择了气质不合的代言人遭到粉丝的抛弃呢。在这方面，ofo小黄车无疑独具慧眼。

集小黄人卡赢现金红包的活动，更是充满了娱乐的精神。各种围堵小黄车，各种求换卡，平日里含蓄的国人的幽默风趣在网络上淋漓尽致地展现出来，出现了各种欢乐小段子。这些内容都是转发和点赞的高发区。

同时，这次营销活动在节奏的把控上也达到比较高的水平。从话题预热到悬念揭晓，间隔两天，从大眼车发布到集小黄人卡，用了7天，正是网上一个热点的追逐时间，而7天的集卡时间，也是一个线下活动比较理想的长度，过短则参与者不足，过长则视觉疲劳。

对于企业而言，机遇就是消费者的时间花在哪里，你的关注点就在哪里。这种被动迎合消费者的喜欢的方式固然重要，但主动创造出消费者的关注点，使自己成为一个有强大凝聚力的IP，则是更高层次的战略目标。

ofo小黄车做出的这个社会化营销案例，不但成了共享单车领域的标杆，也将成为很多成熟行业竞相研究的对象。

著名心理管理学家陈禹安先生在2015年就敏锐地指出：未来一切行业都是娱乐业，并推演出“玩具思维”的理念。他认为，企业未来的一切市场行为，包括有形的产品和无形的服务，都可以用玩的方式来进行，现有的工具思维必将被玩具思维所取代。

不会或不愿意跟消费者玩的企业，终将被消费者无情抛弃。

史上最会玩的ofo小黄车来啦，约么？