高调入侵中国！深度解析支付公司Circle颠覆全球换汇系统的惊人战略

6月23日，美国支付应用创企Circle在北京举行发布会宣布：获得由IDG资本领投，布雷耶资本（Breyer Capital）跟投的6000万美元战略融资。同时，在北京成立世可中国（Circle China），专注于将开放的全球化社交支付福利带给中国客户。

为了对这家进入中国市场的美国创企有更深入的了解，TechCruch.com整理编辑了对Circle联合创始人Jemery Allaire的部分采访内容。

怎样才能拼过中国本土的社交支付大亨呢？作为身经百战的创业者，这家美国社交支付App的联合创始人Jeremy Allaire认为：其实并不存在竞争这一说法， Circle在中国市场并不打算死磕。

在目前微信支付已经于3月就实现月交易量500亿美元的情况下，Allaire的这一观点的确十分新颖。与此同时，较为老牌的支付宝也早在2013年就实现了5200亿美元的年交易额。想挤进这个已经被中国创企瓜分的市场，就如同苍蝇想叮无缝的蛋一样难。

尽管如此，Circle还是选择勇敢行进，于半年前组建了独立运营的中国公司——“世可中国”（Circle China），专为中国消费者提供服务。

此外，Circle还于6月23日宣布完成数额高达6000万美元的D轮融资，此举将为其全球业务的发展注入新动力。该轮融资由C轮领投方IDG资本继续领投，布雷耶资本（Breyer Capital）、通用催化剂合伙人（General Catalyst Partners）以及包括百度、中金甲子、光大控股、万向和宜信在内的数位中国重量级的战略投资者跟投。同时还吸引到了两位投资界大咖的参与，他们分别是银湖资本（SilverLake）联合创始人、私募股权投资人格伦·哈金斯（Glenn Hutchins）和前IBM董事长兼CEO彭明盛（Sam Palmisano）。以上投资人中的大部分还在半年前为世可中国独立的种子轮融资投入了数百万美元。

这到底是盘怎样的大棋？Circle该怎样在个人支付和社交支付领域规避强大的本土对手，在中国市场打造一个极富竞争力的业务呢？

自东向西

作为一家起源于美国同时活跃在欧洲市场的公司，Circle相信：相比中国本土的社交支付巨头，拥有在海外主要市场据点是Circle的优势。凭借这一点，他们能为中国消费者提供面向国际市场的支付服务。 Allaire透露道：“随着在中国市场所花费的时间和精力的增加，我们越发清晰地意识到这次机遇是多么的千载难逢。Circle能够借此帮助中国消费者建立与世界的联系，进而连接起全世界的消费者，消除人民币、美元、欧元、英镑等各国货币间的流通阻碍。”

Allaire声明Circle一直致力于打造一项全球性的业务。该公司先前曾尝试在比特币钱包领域大展身手，现在又将触角伸向社交支付领域：受到中国市场中社交支付服务所获成就的启发，Circle试图将自己打造成为一个P2P支付公司，让用户能够通过发送信息或者表情来进行转账。（最近，Circle已经很少将比特币挂在嘴边，取而代之的是打造开放互通的全球数字支付环境这一愿景，以及背后区块链技术重要的支撑作用。）

虽然中国市场已经存在像微信支付这样的规模巨大、定位精准的公司，Circle也还是找到了自己的突破点：纵使腾讯野心勃勃，但在国际市场这方面其App的普及程度却远不及国内的水平，而这正好是Circle的优势。因此在进入巨大的中国市场时，Allaire和他的公司至少暂时不需要与微信支付这样的本土支付软件进行正面交锋。 Allaire告诉我们“Circle并不妄想能在中国市场斗赢支付宝和微信支付这样的巨头，因为大平台就意味着高渗透，他们已经拥有极大的用户群，想在这方面来硬的并非上策。但我们同时也发现对于中国消费者来说现在存在一个很棘手的问题，那就是尚且无法通过地在全球范围内使用人民币。比方说对于那些孩子在欧洲或者美国上学的中国家长来说，跨境转账费用高昂、程序复杂就是他们就会常常面临的问题。因此急需一个有效的解决方案。” 而Circle主要想在中国开展的就是这项跨境支付业务。这一想法颇受投资人青睐，从C轮融资开始他们就表现得十分壕气（去年四月Circle就募集到了高达5000万美元的融资），所有融到的资金将用来支撑其全球业务的发展，而不仅针对世可中国。（据Allaire透露，为了能顺利推出其产品，日后世可中国还需进行独立的融资。）

针对公司资格和市场情况，Allaire做出如下评论：“在进入中国市场之前，我们已经在美国和欧洲取得了许可牌照，成为被官方承认的金融机构，这为我们在中国的发展打下了较好的基础。目前在这些地区消费者只需通过小小一个举动就实现地区间货币价值的无缝转换。而中国消费者对这种服务的需求量极大，所以如果我们能把他们也纳入这个网络的话，一切都会大有不同。”

因此成立世可中国便成了Circle公司“自东向西”战略的关键基石（实际上Circle所做的更像是一个自西向东，又再从东回到西的循环）。为了符合中国的法律法规、推动该战略的顺利实施，世可中国在成立之初就以一家独立中国企业的身份出现，并且已经与许多中国本土公司开展合作。

对此，Allaire是这样描述的：世可中国是一家独立的中国公司，它几乎所有的出资方都来自中国；，一家起源于国外的公司是否能为他们带来实际资产的增加是一项非常重要的考量。

哪怕有这些限制，中国市场庞大的体量本身就已经足够诱人。 Allaire 称：“世可中国的成立就是因为我们明白它的存在将有助于Circle处理中国的政策及政府关系方面的问题。同时也是因为中国的市场的确太大，说不好五年内就会在实质上超越欧洲或者美国市场；在这样庞大的市场中，世可中国也可能很快成长至上市规模。”

用平台完成支付

以上只是世可中国的目标。由于没有取得相关执照，世可中国尚未发布任何产品。对此Allaire不愿透露具体的发布时间，只是说差不多还需要一年的时间才能发布产品。

但不管世可中国的产品何时发布，它都将有别于Circle在欧洲和美国提供的“一站式社交支付”应用。 Allaire还暗示这款产品甚至可能作为中国市场的主流支付软件的一个内嵌功能而存在。

“我们希望给中国消费者提供的是适合他们的消费体验，所以在打造一个新的产品时，我们需要考虑到他们的需求。中国消费者通常更倾向于一个微信这样的App就囊括各种日常所需的功能，而不想在手机里装太多App，因此Circle也很有可能会最终成为微信的一个内嵌功能。”Allaire 补充道。

当然这只是Circle目前一厢情愿的想法，还不知道腾讯会不会接纳这样一个功能附加在自己的平台上。出于很多因素的考虑，微信本身有一个屏蔽第三方服务的战略，所以Circle日后是否能够打破这层阻碍还不得而知。

同时，腾讯也可能采取和Circle相似的战略——把支付业务从中国拓展到西方市场（当然它也可能会需要解决取得政策批准的问题），或者也可以通过对美国PayPal等对手的收购来扣开西方市场的大门，对此已有相关的传言传出。

不管腾讯会有怎样的动作，Circle都已经在行动上领先一步，目前正快速布置其业务所需的全球网络以抢占先机。Circle行动如此迅速是担心其他对手也会很快跟上。就拿其美国对手Venmo来说，虽然该公司目前的业务范围仅限于美国国内，但Circle并不知道它什么时候也会把业务拓展来新战场，于是选择“先下手为强”。

当我们指出腾讯可能会反其道而行之，反过来进军西方市场时，Allaire是这样回答的：“我不知道他们会有什么举动，腾讯完全可以瞄准和Circle同样的市场，但至少目前为止还没有数据显示他们有这个打算。”

百度是Circle在中国的战略伙伴之一，它也拥有自己的电子钱包，但却在用户数量上被微信支付和支付宝碾压。这可能是百度选择与Circle合作的一大诱因——想借此扩大自己的用户群。但针对这个问题，Allaire表示自己无权对任何Circle的投资伙伴关系和相关商业细节作出评论。

Allaire说：“Circle与百度的联手必定会为双方带来很好的机会。百度对我们的区块链技术和跨境转账服务都很感兴趣。希望通过此次合作，Circle能和百度一起实现更宏大的目标。”

区块链支撑下的银行业

在不久的将来，Allaire可能还会这么说：这次中国重量级出资人聚首为Circle撑腰，称得上史无前例，这将使我们的事业发展得更加“宏大”。

在Allaire看来：中国出资人的积极参与表明这个以区块链技术为基础的市场正在变得越发重要，也逐渐成为了中国市场当下的热点。 Circle间接地把赌注压在了贯通货币、电子钱包甚至全球商业服务开放协议上，力求最终实现全球范围内价值的自由交换。换句话说，一个开放的互联网模式是Circle成败的关键。

针对这一点，Allaire补充道：“目前所有的支付服务供应商，不管是美国的Venmo还是中国的微信支付，所采用的都只是封闭的网络，其支付服务都是建立在自身集中且封闭的模式之上。这样的模式有一定的优点，但却无法让货币交易像互联网一样具有开放、互通的特点。所以我们要做的就是：比其他支付供应商更进一步，打造一个像互联网一样的支付环境。当然我们也希望其他同行都能加入其中，因为没有竞争的市场注定会丧失很多乐趣。”

Circle想要在数字支付领域打造互通性确实有一定的道理，毕竟Circle的P2P产品进入市场的时间比许多大的竞争对手要晚，或许对于市场会有更新颖的看法。但是Circle的这一愿景却不一定会为其他竞争对手所接受，因为他们目前还沉浸封闭网络带来的巨额利润之中。至少在短期内，这些较为老道的支付服务提供商会更倾向于保持网络的封闭性。

所以短期内，Circle需要面临十分激烈的竞争，这就好比游泳者一头扎进满是鲨鱼的泳池。他们如何巧妙地实施战略来让自己金蝉脱壳将会是一出好戏。

在用户数据方面，Allaire告诉我们：Circle产品的测试版已在美国上市有一年，目前还处在早期发展阶段，尚未实现用户数量的大规模增长；但是从资金交易量的角度来看，今年已经实现了超过数十万美元的交易，增长率超过300%。同时，其消费者的数量的增长率其实也已接近这一数字。

今年四月，Circle迈出其全球扩张的第一步，通过与用过银行的合作正式进军欧洲市场。本次合作使得英镑成为继美元之后第二个通过认可的货币，今后这两种货币间就可以实现免费跨境支付。但到目前为止，此举对欧洲市场带来的影响也并不明显，至少数据上看不出有太大波澜。

6月23日，Circle还宣布将把西班牙作为第一个目标欧元市场，并有望在短期内发布相关产品。Allaire告诉我们：Circle的目标是在年底完成进入欧盟28国市场的目标，这也是加快实现美国-欧洲-中国P2P支付互通一部分。

Circle的两位联合创始人在博客中这样写到：“启动Circle平台的欧元兑换功能对我们的全球价值分享计划来说是极为关键的一步，同时这也能够帮助我们推进中国市场的业务发展。如果我们平台能成功在美国、欧洲和中国这三个市场建立，我们就能让超过20亿的消费者实现价值的互换，我们希望通过自己的努力把跨境支付、不同币种间的转换变得像发送信息一样便捷、简单。”

据Allaire称，Circle目前的用户已经涵盖超过100个国家。能够建立起如此广泛的联系，比特币的存在功不可没，它解决了许多尚未与Circle建立合作的国家和地区的支付问题。同时Allaire也承认，Circle 70%的用户主要集中在美国、英国和欧洲地区，原因也就在于这些地区发展较好，也有较多的银行业伙伴能为Circle业务的开展提供支持。

从世可中国已经完成的种子轮融资来看，Circle显然是想在短期内就把中国也写进其重要市场的名单之中，野心勃勃不可小视呀！

本文编译自以下外媒文章：

https://techcrunch.com/2016/06/22/circle-takes-60m-to-grow-its-social-payments-biz-globally-as-it-steps-into-china/

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