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探寻10年赞助长约的背后秘诀 | 法大体育产业MBA走进中网

楼主:中国政法大学MBA教育中心 时间:2018-01-11 19:03:04


10月8日,2016中国网球公开赛圆满落下帷幕,走过13年的中网,已经成为北京一张靓丽的城市名片。来自47个国家和地区的281名球员,为观众奉上305场精彩的比赛。现场观众近20万人次,餐饮、零售商品等各类消费总额约300万元,比起去年同比上涨7%,商业总收入达到1.78亿元人民币,较去年增幅3%。经过13年的磨砺,中网已经成长为中国体育产业的一大超级IP,每年国庆假期来中网“打卡”也成为了北京诸多家庭的固定休闲方式。


国庆假期来中网“打卡”



学员在中网“钻石球场”外合影



这一次,在如火如荼的中网赛期,中国政法大学体育产业MBA学员于10月3日来到国家网球中心,深入探访了不对公众开放的球员区、媒体区,了解中网如何满足复杂多变的球员需求,如何应对各类媒体的采访申请,如何为赞助商提供创新、跨界的营销活动。


学员走进媒体区新闻发布厅



本项目企业家导师、中网公司董事总裁张军慧在繁忙的比赛日,抽出宝贵的半天时间,围绕《中网营销的新模式》与法大体育产业MBA学员进行了面对面的深度交流。


法大体育产业MBA企业家导师张军慧



企业家导师张军慧与学员进行深度交流



在今年中网的49家赞助商中,有一半的合作历史已超过5年。还有两家赞助商已经携手走过10年,那就是首席赞助商北京奔驰和钻石赞助商中信银行。对此,中网公司总裁张军慧表示,“稳定的合作伙伴是基于赛事稳定与内容稳定。”在这次“走进中网”的课堂上,张军慧就以北京奔驰、中信银行、嘉实基金、首汽约车的四个营销案例,为法大体育产业MBA的学员们进行了全面分享。


“虽然赞助费是中网的最核心收入,各家企业客户对我们很重要,但服务好观众始终是中网的第一要务。因为赞助商和我们看中的都是这部分人群。”张军慧说到。的确,在国家网球中心的参观过程中,法大体育产业MBA学员感受到了中网的节日氛围——炫酷的赞助商展台、中西兼具的各类餐饮门店、丰富的娱乐、公益等互动活动,让观众不仅仅可以欣赏精彩的比赛,还可以享受轻松、愉快的假期时光。


法大体育产业MBA学员参观中网纪念品商店



学员贵宾包厢观赛



其实,除了国庆的两周赛期,中网的营销已经覆盖全年。“与体育产业结合度最高的两大产业就是旅游和教育,中网也已经和清华附中合作,推出了网球训练营。在未来,我们也会在旅游领域进行拓展,与四大满贯合作,为网球迷们提供有特色的体育旅游产品。”在张军慧看来,中网可开发的产品还有很多,联手赞助商、合作伙伴会为市场创造更大价值。


“走进中网”已经是中国政法大学体育产业MBA继微赛体育、体育之窗后,举办的第3次走进企业教学活动。理论结合实践,把课堂设在产业一线,与企业家导师面对面,深度学习交流,中国政法大学体育产业MBA联手项目运营方——圈内圈外正在践行一条复合型体育产业人才的培养新模式。


中国政法大学体育产业MBA核心课程班第二期将于近日启动招生,2017年3月3日正式开课。


报名咨询

中国政法大学MBA教育中心王老师

电话:010-58908587; 13661332828

 

中国政法大学体育产业MBA项目指导李老师

电话:18612228643


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