面试时要怎么谈，才能拿到高薪呢？

面试有一件痛苦的事叫做

怎么谈工资

另一件更痛苦的事叫做

不会谈工资！

薪资

关乎我们的生活质量，

也关乎自尊、幸福感、自我价值，

是你不得不去面对的问题。

可

入职时怎么谈才能让自己利益最大化？

在你发送简历前，你就得了解在同地区你的岗位平均薪资水平，你的真正实力水平所处区间？你要应聘的公司的薪资标准以及薪酬制度是怎么样的？加上你之前的薪资，就有一个大概的范围。具体来说需要参考：

1、通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平

2、按照每年增加5-15%的增幅计算不同工作年限工资

3、招聘工作年限小于3年的职位看重学历，大于3年看重资源

举例：

小明是一个产品经理，13薪，薪资16K/月。想要跳槽的公司网站招聘薪水区间是20--25K。市场北京产品经理平均薪资15K，经对比自己水平属于中上，最后小明心理预期工资为22K/月。

小明心理预期工资为22K/月，但开价的时候提到了26K/月，已经溢出了接近20%，为什么？

这就像买东西，人都喜欢砍价，所以你要给创造一个讨价还价的机会；如果以开始提22K，人家砍到20你心理不爽，你提26，协商后给你24是不是皆大欢喜？

另外，尽量谈薪的时候不要给价格区间，如果你说20到22，那么一般会默认20，能给20为什么要给22？

当然，在整个谈薪过程中，让对方感觉你聊的这个工资很诚恳，不带忽悠，有理有据，自我认识很清晰是关键。

薪资是个敏感话题，如果主动提及，会留下稍显鲁莽的印象。而且在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。

而且尽量不要拘泥于薪资，如果你告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作，告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将会有意外的收获。

工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的。在此之外也要分点注意力在试用期和转正后的工资差额比，五险一金、绩效考核，节假日加班三薪、带薪年假、带薪培训学习、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。

谈薪资就是一种谈判，不能保证每次都赢，自己心里必须要有一个清晰的目标，不仅是工资的目标，也是职业发展的目标，还有想和这家公司走多久多远的目标。所以，加油！

PS:

职场谈工资分为两种，一是在职加薪；二是入职定薪。今天讲了入职定薪，下期在职谈加薪，敬请期待！

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