【行业纵深】2017年代理生存之殃：电商的消失

以前通过电商手段收钱，是代理公司为开发商项目服务时的主要收费方式。这样做的主要原因是，电商形式收费是从购房者手里直接收取，不占开发商的营销和财务费用。要知道现在的开发商几乎都是上市公司，对于财务、利润率等指标都控制得很严。

随着土地成本的上升，如今开发商从项目上获得的利润越来越低，挤压营销费用成了趋势。而在这个背景下，如果电商费用不能收取，则意味着代理行业遇到了一个生存的瓶颈。

北京一家代理公司老板告诉房小评，目前建委查电商查得很严，因此大的代理商，如链家等都停止了电商业务。开发商要合作也可以，但是佣金必须由他们直接给，也就是会纳入开发商的营销成本中。

这位老板向房小评爆料：目前市场上卖得比较火的一个楼盘，主要是靠链家带客销售，开发商希望能够通过电商费来支付佣金，但是链家不答应。于是开发商试图寻求其他代理公司来收取电商费用，再支付给链家，但是其他代理公司也都不敢接。

除了建委严查电商的原因以外，代理商们不敢再碰电商业务，也有今年税务部门在紧盯电商费用的缘故。

众所周知，电商其实等于在帮开发商走账，而这些钱进出时规避税负是必须的动作。但今年税务部门查得很严，可以说是用上了雷霆手段，于是中小代理公司也不敢去碰电商业务了。

电商业务的萎缩，使得开发商对于营销的渠道化更加追求极致。一位专家表示，今年北京房子应该不愁卖，而且项目趋向高端化，在此背景下，链家等大型代理商的日子会不好过。

原因有两个方面：一是项目趋向高端化，使得成交周期拉长，链家并不擅长于豪宅项目的成交；二是链家代理费费率比较高，开发商如果不能通过电商费用支付，则可能会选择不用链家。

不只是链家，眼下的房产销售代理行业普遍面临这个难题。而中小代理公司的生存压力只会更大。

上述代理公司老板感叹：其实做代理行业的都想找个能长远发展的商业模式，尤其是这几年互联网兴起，很多同行把前半生奋斗的家底都拿了出来，去投互联网代理，结果大部分亏得一塌糊涂。

“根本原因就是，房地产是个政策主导性很强的行业，土地、调控等政策，对市场的影响非常大。在这么一个畸形的行业里，你很难有理想，很难长远地去考虑战略问题。”

当问到2017年打算怎么办的时候，这位代理公司老板提出了自己的看法：紧贴市场上有项目的开发商，将自己公司的内功修炼到不挣钱也要接项目。这时候熬过去，以后还有机会。而不是再去找高利润的项目做，不接那些“做了今天，没有明天”的开发商的项目。