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TED│我的目标是被拒绝100次!

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TED│我的目标是被拒绝100次!

本文改编自蒋甲TED演讲集《被拒100天》。

你 是 否 会 因 为 别 人 的 一 句“不 行”而 面 红 耳 赤,觉 得 被 拒 绝、被 否 定 是 件 很 无 地 自 容 的 事,蒋 甲 曾 经 也 是 个 这 样 的 人。他 的 事 例,一 定 会 给 你 带 来 很 大 启 发。

在蒋甲6岁的时候,收到了老师的礼物。老师还想了一个很棒的主意,想让孩子们在接受礼物的同时还能学习如何表扬他人。

她让每个孩子都走到讲台前,说:“让我们在这里互相表扬吧!如果你听到有谁表扬你,就去拿一份礼物然后回座位。”

蒋甲的班上一共有40个孩子,每一次别人被叫到名字,他都会开心地拍手叫好。然后逐渐地剩下20个人,然后10个人,5个人……最后只剩下了3个人,而他就是其中一个。

此时再也没有表扬了,蒋甲开始哭。老师也显得不知所措,她动员其他孩子,“有没有人愿意表扬一下这些同学?”

没有人回应,她只好让那三个孩子一人拿了一份礼物回座,并鼓励他们明年好好表现。

这件事在蒋甲心里留下了永远的痛。他不知道当天谁的感觉更糟糕,是他?还是老师?老师一定没想到,自己把一个团建活动,变成了对3个6岁孩子进行批判的尴尬事情,这和电视上那些有趣的尴尬不同,那天一点都不好笑。

蒋甲发誓再也不要经历这种事情——在众目睽睽下被拒绝。这是6岁的他。

八年后,比尔·盖茨来到他的家乡中国北京做演讲,蒋甲听了以后被深深迷住了,他觉得自己找到了人生目标。当天晚上就给家人写了一封信,信上说,“25岁之前,我要打造世界上最大的公司,而这家公司会买下微软。”

蒋甲写给家人的信

他从盖茨那里学到了征服世界的想法,这是14岁的他。

时间又过了两年,蒋甲得到了一个去美国的机会,这可是比尔·盖茨的故乡啊,他抓住了它。当时他觉得这会是他创业生涯的开始。

但一直到三十岁之前,蒋甲都没有成立公司,只是成为了一家500强企业里一个平凡的市场经理。

他感觉到自己停滞不前了。不是因为没有尝试,而是每次有了新的主意,每次想尝试一些新东西时,6岁的自己都会跳出来和14岁的自己做斗争——一个想征服世界,改变现况;另一个却害怕被拒绝。然而每次那个6岁的自己都赢了。

这种惧怕甚至持续到蒋甲30岁那年,他终于成立了自己的公司,有个被投资的机会,却被拒绝了,那次拒绝令他很受伤,严重到让他想当场放弃。

但他转念一想,比尔·盖茨会在一次投资被拒后就放弃吗?当然不。

恍然大悟之后,蒋甲决定不能再让6岁的那个自己继续支配生活。他上谷歌搜索怎样克服被拒绝的恐惧,跳出了很多鸡汤文,类似于“不要太在意,克服就好”这种。都是些是个人就知道的废话。

后来他意外找到了被拒治疗法,这是加拿大一个名叫杰森·康利的创业者发明的游戏。游戏很简单,你主动出门寻找被人拒绝的机会,持续30天后,你就会对被拒绝感到麻木了。

蒋甲很喜欢这个主意,决定就这么干。他要让自己被拒绝100天,他创建视频博客,准备把每次的情景都录制下来。

蒋甲录制的视频

第一天:向一个陌生人借100美金。蒋甲的目标是公司楼下的保安,他还记得,当他接近那个保安时,自己紧张得汗毛都竖起来了,手心都是汗。

他走过去问:“先生你好,我能向你借100美金吗?”保安抬起头说:“不行。“又追问他,“为什么?”

蒋甲没有回答:“不行吗?真不好意思。”然后转身逃了。

那天晚上,他看了一遍被拒绝的过程录像,那个保安看起来胖乎乎的,其实并没有那么可怕,反而还有点可爱。他甚至还问“为什么”,这是在给自己解释的机会。

蒋甲有点后悔,他明明可以交涉,但他什么都没做,只是逃走了。于是他决定,第二天,不管发生什么都不逃跑。

第二天:请求一个“汉堡续杯”。他来到一家汉堡店,吃完午餐之后问店员说:“你好,我能来一个汉堡续杯吗?”店员说:“不好意思,我们没有汉堡续杯。”

蒋甲又一次被拒绝了,但他并没有逃跑。他说:“我超爱你们的汉堡,超爱你们的店,如果你们能做汉堡续杯,我会爱死你们的。”然后店员说:“好吧,我会向经理汇报的,以后可能会有这项服务,但抱歉,今天实在没有办法。”

蒋甲知道他们不会推出汉堡续杯服务的,毕竟店还没有倒闭。但第一天那种紧张到死的感觉已经没有了,他觉得自己有了很大长进。

第三天:索要奥林匹克甜甜圈。他的人生就是在这一天开始被颠覆的。他去了一家卖甜甜圈的店,问店员:“你能为我做一些奥林匹克标志的甜甜圈吗?就是把五个甜甜圈连起来……”按理来说他们不可能答应。

五色甜甜圈

但那个店员却意外地重视他的要求,她居然拿出一张纸,记下颜色和排列,思考该怎么制作。15分钟后,她拿着一盒奥运五环甜甜圈出来了。蒋甲感动极了,简直难以置信。

后来这个视频在Youtube上获得了超过5百万的浏览量。

因为这件事,蒋甲上了报纸,参加脱口秀,他出名了。很多人开始给他写邮件说:“你做的事情太棒了。”但知名度并不是他想要的。

他把“被拒100天”剩下的经历变成了个人游乐场,变成了研究项目。他学到了很多东西,发现了很多秘密。比如,他发现只要在遭到拒绝后,不逃之夭夭,就可以把“不行”变成“行”,秘诀就是问对方“为什么”。

有一天,蒋甲捧着花敲开一家陌生人的门,问:“我能把这束花种在你家后院吗?”那个人说:“不行。”在他关门之前,蒋甲问:“你能告诉我为什么吗?”那人说:“我有一只狗,它会把后院所有东西都刨出来,我不想浪费你的鲜花。如果你想种花,你可以到街对面,问问康妮,她超爱花的。”

蒋甲照做了。他穿过马路敲开康妮家的门。一个半小时后,他的花就种在了康妮的院子里。

蒋甲种在康妮家的花

事后他反思自己:如果我在被拒后选择离开,我会认为他拒绝我是因为他不相信我,可能他觉得我很疯狂,可能我穿得不好,看上去形象不怎么样。结果都不是,仅仅因为我提供的不是他想要的。他其实很信任我,还给我推荐了别人,用销售的行话来说,我完成了一次转交处理。

蒋甲明白了,想实现人生理想,只要开口。他家四代都是老师,他奶奶一直说,“阿甲,你可以做任何你想做的事情,但最好还是当老师。”可因为有创业的目标,所以他没当老师。但他却有一个给人上课的梦想。所以又萌生了一个想法:如果我直接请求去大学教一堂课呢?

当时蒋甲住在奥斯汀,于是他去了德州大学奥斯汀分校,敲开教授的门问:“我可以教您的课吗?”开始几次他没有成功,但他仍然去尝试,到了第3次,教授被打动了,说:“从没有人做过这事。”

蒋甲来的时候已经准备好了幻灯片和课程。教授很惊喜,说:“我真的能用上这些。你两个月后过来吧,我把你加到我的课表里。”

两个月后,蒋甲去教了一堂课。当他教完那堂课,他是哭着走出来的,因为他发现,实现人生理想,只需要开口请求。他原本以为,要实现理想,要先达到许多标准,比如成为杰出的创业者,或者成为博士才能教书……并不是,只要开口请求,自己就能教书。

那些改变了世界的人,改变了我们生活方式和思维方式的人,都是那些遭到开始的拒绝,甚至暴力拒绝的人。比如马丁·路德·金,圣雄甘地,甚至基督。这些人没有让拒绝定义自己,而是用被拒绝后的行动定义了自己。

要了解拒绝,并不是要我们成为这些人。对蒋甲来说,拒绝曾是他的诅咒,他的梦魔,困扰了他一生。然后他开始拥抱拒绝,把它转变为自己人生中最大的礼物。他甚至开始教别人如何把拒绝变成机会。用博客,演讲,用他刚刚出版的书,来帮助人们克服被拒绝的恐惧。

当你在人生中遭到拒绝,当你面对下一个障碍,或下一次失败,不要逃跑。如果你拥抱它们,它们也可能成为你的礼物。



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