创业中最关键的5个问题

文/陈向东（微信公众号：陈向东）

编辑/陈向东频道 Simon 

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创业，一直是个很热门的话题，尤其是在变化加速的现在。

在创业过程中，你会遇到数不清的问题，很多事情是你平时压根就不会想到的，惊诧过后，只能挖空心思去解决。这些形形色色的奇葩问题，简直数不胜数，但是归纳起来，它们其实就是5个问题，而且是要求创业者事先就该考虑的问题。

这5个问题带有普遍性，在动手创业之前考虑得越全面，成功的可能性就越大。

创业项目能不能满足用户需求？

每一个成功的创业项目，不管是产品还是服务，不管是现实的还是虚拟的，一定是能满足用户某种实际需求的。如果没有这个大前提，谈创业就是扯淡。

做锅碗瓢盆的，能满足人们的生活需求，做咨询调研的，能满足人们的工作需求。做美容时装的，能满足人们的爱美需求，做电子游戏的，能满足人们的娱乐需求。一个成功的创业项目，不但能满足人们的基本需求，还能提供超越期待的产品体验。

在创业之前，想清楚这一点非常重要。如果你的创业项目并没有抓住用户的痛点，只是简单的模仿，那就很难成功。

创业项目的市场够不够大？

对于一般创业者来说，项目的市场大不大也很重要。阳春白雪曲高和寡的事情，是有风险的，东西再好没人用也是白搭啊。市场越大，越容易成功，市场小众，就很容易熄火。

有时候创业失败，跟项目本身的关系不大，跟市场现状关系很大。最明显的例子就是人工智能，不少人可能不知道，现在是人工智能的第三波浪潮，前两波浪潮发生在上个世纪，都是由于太过超前，市场太小而无奈退潮。今天，随着互联网时代的全球化，人工智能才得以再次崛起。

项目落后也不行，超前也不行，其实就是因为眼下的市场不够大，大环境决定了你扑腾不起多大的浪花来。

创业项目有没有保护壁垒？

从理论上来说，任何项目到了后期，最终都会失去护城河，也就是技术解密。但是在创业初期，这种保护壁垒是非常重要的。

好比现在人手一部的智能手机，牌子多得数不过来，好像随随便便什么人都可以做手机。这是因为移动互联技术要想更快地发展，就必须共享，可是在智能手机发展的初期，这些技术都是绝对保密的，它们就是护城河。

如果你的创业项目在初期没有这样的护城河，没有任何保护壁垒，那么一旦大家发现这个项目可以赚钱后，就会被疯狂地复制，天下攘攘皆为利往。在那种情况下，创业项目根本就长不大。

如果你设想的创业项目没有任何秘密，人人都想得到做得到，还是放弃为妙。如果坚持上马，要么不可行，要么烂大街，根本无法在市场上立足。

创业项目会损害哪些既得利益？

物理学上有一个能量守恒定律，商业界也有一个类似的规律。所谓一将成功万骨枯，你的新项目成功了，就必然有一些老项目因此而受损。蛋糕就那么大，你切去一块，别人就少了一块，利益受损的群体，就会阻扰你，甚至跟你玩命。因此，在设计创业项目时，这一点也必须要考虑进来。

前两年的网约车与出租车的大战，相信大家记忆犹新。难道出租车司机不知道网约车的好处吗？其实，他们不但知道，而且认为这个点子实在是妙，可是它影响了自己的收入，再好也要反对。

如果你的创业项目损害了一个势力庞大的既得利益群体，就要做好艰苦抗争的准备，需要足够的心理准备才行。为什么说创业维艰，这是一个很重要的原因。

创业项目怎么赚钱？

这是最重要的问题，没有之一。

很多创业项目，本身的逻辑是没有问题的，既抓住了用户的痛点，又没有损害太多的既得利益，市场足够大，技术还有门槛，可就是不知道怎么赚钱。这是最要命的。

虽说创业不仅仅是为了赚钱，但是不能赚钱的项目却一定会死，这一点毫无疑问。盈利不仅是现实需要，更是项目价值大小的直接体现。

据我所知，投资人在洽谈投资项目时，不管怎么问问题，有一个问题是必然会问的：你的项目怎么赚钱？如果你没有考虑清楚这个问题，他们也许会被你的天才想法所震惊，但是愿意真金白银投进来的，基本没有。投资人会欣赏你的勇气，称赞你的创意，歌颂你的灵感，但同时也会敬而远之。

当然，不少项目都是在发展过程中慢慢找到盈利模式的，但是在此之前，他们肯定有一个至少在理论上行得通的商业模式。只是后来发现不太给力，根据实际情况进行了调整。但是，可以肯定的是，在创业之前，这个问题务必要慎重考虑清楚。

以上5个问题，如果你都能想清楚并给出答案，不用说，你的创业项目在理论上来说，就是完美的。

在完美的计划下起步创业，肯定比稀里糊涂或者匹夫之勇要靠谱得多。

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陈向东，跟谁学创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁，全国青联委员，北京民营科技促进会副会长，北京大学等多所高校创新创业企业导师。中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数所高校的兼职、客座教授。畅销书《做最好的创业团队》的作者。

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