北京儿童插座价格联盟

Binggo导师说栾润峰之商业秘诀:APP自助工厂11年磨一剑给创业者的启示

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主

编者按:"技术"≠"成功的企业家",二者中间,必须加一个"商业模式"。二十年前,栾润峰辞掉国企工作开始创业,打造了中国协同管理软件第一品牌“金和软件”,被誉为精确管理思想创始人。二十年后,他创造的“APP自助工厂”将再次改变世界,被中国驻美大使赞为中国“第五大发明”。他如何从一个技术派转型为成功的企业家?“APP自助工厂”是怎样锻造出的神器?小编采访了Binggo创业导师、金和软件董事长栾润峰。


如果没有商业模式,技术还是技术,带不来价值,也成就不了企业


1994年,栾润峰离开国有体制,创立了金和公司,致力于精确管理的实践、研究和传播。专注行业20年,栾润峰带领团队,将精确管理思想贯穿于技术研发和商业模式的过程中,面向中国企业,金和软件提供适用于初创、成长、成熟等各个发展阶段的管理软件,为企业全面提供具有自主知识产权的协同OA管理软件、咨询服务与解决方案。发展至今,金和软件已成为国内最大的协同管理软件服务商,是专业OA办公软件领域首家上市公司,拥有覆盖全国200多家合作伙伴,与微软、IBM、用友等数十家企业达成战略合作。2010、2011年,金和软件以其高成长性连续两年荣登《福布斯》中国潜力企业榜,成为协同管理软件行业唯一上榜企业。


谈到经验,在商界摸爬滚打20多年,栾润峰深刻体会到,一个技术型创业者要成为一个成功企业家,最需要做的一件事,就是找准自己的商业模式。“现在,大多数创业者都掌握某方面的技术,但是越往后就干不下去了,有人抱怨是因为技术不好。有些人再去上学,想把技术再练好,但出来之后还是不行。技术与市场需求对接不上,这是创业过程普遍遇到的问题。”栾润峰说。


栾润峰举了个例子,金和与腾讯到底差在哪里?“拿微信来说,我们一分钟就能做出来,在技术上没有差别,甚至我们做的东西比微信要复杂得多。对这个问题深思的结果就是:‘技术’要等于‘成功的企业家’,中间必须加一个‘商业模式’。如果没有商业模式,技术还是技术,带不来价值,也成就不了企业。”


APP自助工厂,让创业者一分钟拥有一个移动互联电商


如今,在“互联网+”和大众创业时代,栾润峰除了支持企业,也将服务对象转向了大众创业者。APP自助工厂,是金和软件去年推出的一款移动互联网时代产品,被中国驻美大使誉为“中国第五大发明”,可以说,这是目前在全球独一无二的产品。“一分钟做出一个APP”,这将为创业者和传统产业带来巨大的福音。


早在2003年,移动互联网和智能手机还未普及,栾润峰和团队就开始启动APP自助工厂的研发。2014年1月31日,APP自助工厂在美国正式向全球发布。目前, APP自助工厂已制作108万个APP,全世界目前有240多万个APP,也就是说,全世界有约45%的APP都出自于APP自助工厂。


让移动互联网创业者更低成本、更高效率的实现商业价值,这是APP自助工厂最大的贡献。栾润峰说,“创业者想要进入移动互联网领域,要过两道关。第一道关,要有一个技术队伍能做出APP,这一般需要几十万的投入;第二道关,建设或租用一个服务器日常运营管理,这也是一笔很大的资金。这对创业者和中小企业来说,是一个比较沉重的负担。”


做一个适用于公司业务的APP,不仅仅是钱的问题,技术上同样是很大的挑战。栾润峰介绍,有的上市公司,每个月投资60万聘请专业团队,连续6个月花费360万,半年多时间,还没做出来一个最初的APP产品,这让很多企业家无计可施。


“做出一个好的APP,至少需要半年时间。APP自助工厂一分钟就可以做出来。”栾润峰说。通过APP自助工厂,用户可以定制APP,获得一个包括社交、电商、图文、音视频等各种功能为一体的APP,既可以实现像微信一样的功能,销售产品、与客户实时沟通、提供服务,又可以对内实现员工沟通、内部管理、工作协同、员工培训。


栾润峰表示,“除了在线的一分钟免费自助定制业务,我们还可以在15天内就交付一个为企业量身定制的稳定的APP产品,同样适用于安卓、苹果等所有系统,费用在10万元以内,这包括协同办公、电商平台、实时沟通等各种功能,而且运维、带宽也一并代管。目前,APP自助工厂已接受几千个这样的APP定制订单。对于初创的小微信企业和创业者来说,这无疑减少了很大的负担和精力。”


除了创业者,传统行业也可以利用APP自助工厂,迅速实现移动互联网化销售。当前,包括中关村电子大卖场的全国3000多个电脑城普遍出现问题,销售额急剧下降,很多商户关门。今年3月,栾润峰担任中关村电子商会会长,他意识到,这是一个9000万人的群体,他们急需“移动互联网+”的帮助实现转型。


“比如,北京的动物园批发市场,由于销售问题,面临搬迁。但通过APP自助工厂,可以把这里的2万家商户一个APP汇集起来,把原来的门店变成“掌上电商”,形成北京动批电商平台,把商户的管理、营销统一到一个APP上,变成O2O体验店,让以前的个体商户,0成本实现向移动电商的转型”栾润峰说。


在10天内,把原始卖场变成移动电商平台,性能比京东还要强,而且只需花费很少的费用。可以说,APP自助工厂又快、又便宜、又好用,让企业拥有一个APP不再是难事。这背后,是如何做到的呢?栾润峰说,“创新并不是简单的事。我们从2003起,就在开始做平台的底层研发,中间用了11年时间,2014年才正式发布这款产品,11年研发一个东西,需要极大的耐性和坚持。”栾润峰说。


如今,互联网电商市场几近饱和,移动互联网电商正在迅速崛起,栾润峰对APP研发的11年积累,让金和在移动互联网时代抢占了先机。金和利APP优势和7000万用户数量优势,推出“你生产,我包销”的服务,整合优质生产厂商,而不是中间商,推出大型移动电商平台“正品会”,已帮助10000多家中小企业建了销售渠道,并实现了以前几十倍的销量。栾润峰说,“现在,企业只需组织产能,把品质做好就可以,正品会能够帮助每一个独立的电商进行整合营销。”


除了正品会,金和软件还推出一个移动互联网创业的产品——正品O2O体验柜。这个产品的特点是,只需一个普通的柜子,放在任何有客流人流的场所,走过的人通过扫描柜子上的二维码,就可以登录正品会购物,无需下载APP。而拥有柜子的人,可以拿到每次销售额的4%。这让一个人可以迅速实现参与到移动互联网电商创业大潮当中。


商业的成功秘诀,最重要一点就是“坚持”


栾润峰表示,商业的成功秘诀,最重要一点就是坚持。“二十年来,我只做两件事:第一,精确管理的研究,在整个社会都不谈企业管理的时候,我们坚持下来了;第二,11年时间,别人都停在互联网的时候,我们研究移动互联网,只要在中途稍稍松懈,可能就不会有今天的APP自助工厂。坚持,应该是商业的一个基本的原则和理念,创业不是投机,成功不是短时间能够获得的,真正的创业需要长时间磨练,当每个人都在努力的时候,比的是耐力。”





举报 | 1楼 回复

友情链接